¡Hola, aquí Théo Maupilé!

🎓 Coaching (Formación y Acompañamiento). Para quién:

Quieres gestionar tus campañas tú mismo

Necesitas mejorar tus competencias

Buscas soporte puntual sobre problemáticas específicas

Qué incluye:

Formación en Google Ads, Meta Ads o Google Tag Manager

Revisión de tus campañas en directo con recomendaciones

Soporte puntual sobre problemáticas técnicas

Transmisión de buenas prácticas y metodologías

Formatos disponibles:

Sesión única (resolución de problemas, formación puntual)

Acompañamiento regular (sesiones semanales o quincenales)

Ideal si: tienes tiempo y quieres desarrollar tu experiencia internamente

Monitoring (Gestión Continua). Para quién:

Quieres delegar completamente la gestión de tus campañas

Buscas resultados a largo plazo

No tienes la experiencia ni el tiempo internamente

Qué incluye:

Gestión completa de tus campañas de Google Ads y Meta Ads

Optimizaciones diarias (pujas, presupuestos, audiencias)

Creación y test de nuevas campañas

Informes mensuales detallados con análisis de rendimiento

Dashboard en tiempo real (Google Looker Studio)

Reunión mensual de seguimiento estratégico

Configuración y mantenimiento del tracking

Auditoría (Diagnóstico Puntual). Para quién:

Quieres un diagnóstico rápido sin compromiso a largo plazo

Tienes un equipo interno que implementará las recomendaciones

Quieres validar la salud de tus campañas actuales

Qué incluye:

Análisis completo de tus cuentas existentes de Google Ads y Meta Ads

Revisión de la estructura de las campañas (palabras clave, audiencias, pujas)

Auditoría del tracking (GTM, GA4, píxeles de conversión)

Verificación de la configuración técnica

Informe detallado con recomendaciones accionables

1 sesión de preguntas y respuestas (30 min) tras la entrega

Qué NO incluye:

Implementación de las recomendaciones

Gestión continua de las campañas

Soporte tras la entrega (salvo 1 sesión de preguntas y respuestas)

Ideal si: quieres identificar tus áreas de mejora antes de tomar una decisión sobre los siguientes pasos

Semana 1: Descubrimiento y Diagnóstico

Reunión de lanzamiento para definir tus objetivos de negocio y KPIs. Auditoría completa de tus cuentas existentes de Google Ads y Meta Ads. Verificación del tracking (GTM, GA4, píxeles). Análisis de tus competidores.

Semana 2: Estrategia y Configuración

Presentación de la estrategia Paid Media recomendada con roadmap a 3 meses. Configuración de accesos seguros a las plataformas. Implementación del tracking si es necesario. Setup del dashboard de seguimiento en tiempo real.

Coaching (Presupuesto flexible)

No se requiere ningún mínimo de presupuesto publicitario. Ideal si estás empezando, quieres aprender o tienes un presupuesto limitado. Inviertes en tus competencias antes de escalar tu gasto publicitario.

Auditoría (Sin mínimo)

Puedo auditar cuentas con 0€ de gasto (preparación de lanzamiento), presupuestos pequeños o cuentas inactivas. La auditoría evalúa tu potencial independientemente de tu gasto actual. Monitoring (Presupuesto adaptado a tu madurez)

Estoy abierto a trabajar con diferentes presupuestos según la madurez de tu proyecto. Cada situación es única y merece un enfoque personalizado.

Importante saber antes del lanzamiento:

Con un presupuesto publicitario limitado, el periodo de aprendizaje de los algoritmos de Google Ads y Meta Ads se alarga considerablemente. Los algoritmos necesitan datos de conversión para optimizar eficazmente tus campañas.

Consecuencias de un presupuesto demasiado limitado:

Periodo de aprendizaje prolongado (varios meses en lugar de unas semanas)

Tests A/B difíciles o imposibles

Optimizaciones menos precisas

ROI positivo más largo de alcanzar

Mi recomendación:

Para un lanzamiento óptimo, un presupuesto mensual suficiente permite a los algoritmos recopilar rápidamente los datos necesarios y optimizar tu rendimiento. En nuestra primera llamada, te aconsejo honestamente si tu presupuesto actual se adapta a tus objetivos.

¿Proyecto con presupuesto limitado?

Si tu presupuesto es ajustado, recomiendo:

Empezar con una Auditoría para identificar el potencial

Después Coaching para formarte y gestionarlo tú mismo

Pasar al Monitoring cuando tu presupuesto aumente

Siempre priorizo el enfoque más adaptado a tu madurez y tus medios, en lugar de lanzar campañas subóptimas.

Sí, un sitio web (o landing page) que convierta es importante. Lanzar campañas hacia un sitio no optimizado = malgastar dinero. Por qué el sitio es crucial: Tasa de conversión directamente impactada:

Incluso con clics cualificados, un mal sitio mata las conversiones. Ejemplo: CPC a 2€, 100 clics = 200€ gastados. Sitio no optimizado: 1% de conversión = 1 lead a 200€. Sitio optimizado: 5% de conversión = 5 leads a 40€/lead. Quality Score de Google Ads:

Google evalúa la calidad de tu landing page. Mala página = Quality Score bajo = CPC más alto. Buena página = Quality Score alto = CPC reducido un 30-50%. Experiencia de usuario en Meta Ads:

Meta penaliza las landing pages lentas o de mala calidad. Tu coste por resultado aumenta si la experiencia se degrada.

Por qué un CRM es útil (pero no bloqueante):

Seguimiento de la calidad de los leads:

Sabes qué leads se convierten en clientes. Calculas el verdadero ROI de tus campañas. Identificas qué fuentes generan los mejores leads.

Atribución offline:

Muchas conversiones ocurren fuera de línea (llamadas, citas, presupuestos). El CRM permite reconectar estas conversiones con tus campañas. Importar las conversiones offline en Google Ads = mejor Smart Bidding.

Segmentación y nurturing:

No todos los leads convierten inmediatamente. El CRM permite nurturing (emails, seguimientos). Remarketing dirigido a leads cualificados no convertidos.

SEO y Google Ads son dos formas diferentes de aparecer en Google, pero con mecánicas opuestas. 🔍 SEO (Search Engine Optimization - Posicionamiento Orgánico) Definición:

Optimización de tu sitio web para aparecer en los resultados orgánicos (no de pago) de Google. No pagas por los clics. Cómo funciona:

Google analiza tu sitio (contenido, estructura, enlaces, autoridad). Lo clasifica según su relevancia para cada búsqueda. Los sitios considerados más relevantes aparecen en lo alto de los resultados orgánicos. Características:

📅 Resultados a largo plazo (6-12 meses mínimo). 💰 Sin coste por clic (pero inversión en tiempo/contenido). 🎯 Tráfico continuo una vez posicionado. ⚠️ Dependiente de los algoritmos de Google (fuera de tu control). 💰 Google Ads (Posicionamiento de Pago - SEA) Definición:

Compra de espacios publicitarios que aparecen en la parte superior o al lado de los resultados de búsqueda de Google. Pagas por cada clic en tu anuncio. Cómo funciona:

Pujas por palabras clave específicas. Google organiza una subasta en tiempo real para cada búsqueda. Los anuncios mejor clasificados (según puja + calidad) se muestran. Solo pagas cuando alguien hace clic.

Google Ads es la plataforma publicitaria de Google que permite difundir anuncios patrocinados en sus diferentes redes (motor de búsqueda, YouTube, sitios asociados…). Funciona principalmente con un sistema de subastas: los anunciantes pagan cuando un usuario hace clic en su anuncio (modelo CPC).

Como empresa, Google Ads te permite:

• Hacerte visible inmediatamente en Google

• Dirigirte a personas que buscan activamente tus productos o servicios

• Generar leads, ventas o tráfico cualificado

• Seguir con precisión los resultados y optimizar continuamente

Usado con inteligencia, es una de las palancas más rentables para desarrollar tu actividad rápidamente.

Facebook Ads es la plataforma publicitaria de Meta. Permite difundir anuncios en Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp y otras apps de la red Meta.

Es una plataforma ultrapotente para:

• Dirigirte a audiencias muy precisas (edad, intereses, comportamientos, geolocalización…)

• Crear creatividades atractivas adaptadas a cada formato (Stories, Reels, carruseles, etc.)

• Generar notoriedad, leads o ventas según tus objetivos

• Seguir tus resultados en tiempo real y ajustar tu estrategia fácilmente

Con más de 3.000 millones de usuarios activos, es un canal imprescindible para captar la atención y desarrollar tu negocio.

Google Looker Studio (antes Data Studio) es una herramienta gratuita de visualización de datos que transforma tus datos brutos en dashboards interactivos. Definición simple:

Looker Studio conecta todas tus fuentes de datos (Google Ads, Meta Ads, GA4, Search Console) y crea informes visuales actualizados automáticamente en tiempo real. Lo que Looker Studio te aporta: Centralización de los datos:

Todas tus métricas de Paid Media en el mismo lugar. Se acabó navegar entre 5 plataformas diferentes. Visión consolidada de tu rendimiento global. Dashboards en tiempo real:

Actualización automática de los datos (sin necesidad de esperar mi informe mensual). Acceso 24/7 desde cualquier dispositivo. Ves exactamente lo que yo veo. Personalización total:

Dashboard adaptado a tus KPIs específicos. Foco en lo que realmente importa para tu negocio. Filtros interactivos (periodo, campaña, fuente, dispositivo).

Google Ads se apoya en una inmensa cantidad de señales de usuario en tiempo real, combinadas gracias a la inteligencia artificial (machine learning y deep learning). Estas señales permiten mostrar el anuncio en el momento adecuado, a la persona adecuada.

Estas son las principales señales analizadas:

Comportamiento de navegación

• Sitios web visitados

• Búsquedas recientes en Google

• Vídeos vistos en YouTube

• Apps utilizadas (Android)

• Páginas de tu sitio visitadas (vía el tag)

Datos contextuales

• Hora del día

• Día de la semana

• Localización geográfica precisa

• Tipo de dispositivo utilizado (móvil, desktop, tablet)

• Sistema operativo (iOS, Android, etc.)

Perfil de usuario

• Datos demográficos (edad, sexo, idioma, parentalidad)

• Intereses deducidos

• Situación profesional o nivel de educación (estimados por Google)

🔁 Interacciones pasadas

• Clics en anuncios similares

• Acciones en tu sitio (añadir al carrito, formulario, compra…)

• Historial de conversión

• Datos importados de tu CRM (con consentimiento)

Señales predictivas generadas por la IA

• Intención de compra detectada

• Nivel de engagement previsible

• Probabilidad de conversión o de abandono

• Pertenencia a segmentos predictivos (ej.: "Compradores activos")

Google no se limita a una sola señal: cruza en tiempo real todos estos elementos para adaptar la puja, el anuncio y la difusión a cada usuario, con una lógica de optimización automática.

Meta (Facebook e Instagram) se apoya en una enorme cantidad de datos de comportamiento, sociales y contextuales para mostrar tus anuncios a las personas con más probabilidades de interactuar o convertir.

Estas son las principales señales analizadas por su algoritmo:

Actividad en la plataforma

• Páginas con me gusta y seguidas

• Tipos de publicaciones con me gusta, comentadas o compartidas

• Grupos a los que se ha unido

• Vídeos vistos (duración, tema, formato)

• Anuncios clicados o ignorados

Comportamiento fuera de la plataforma (vía Píxel/API)

• Visitas a tu sitio web o tu app

• Añadidos al carrito, compras, formularios completados

• Páginas vistas, duración de la sesión, frecuencia de visita

• Conexiones multidispositivo (cross-device)

Señales contextuales

• Ubicación geográfica

• Hora del día / día de la semana

• Tipo de dispositivo (móvil, desktop)

• Velocidad de conexión / uso del Wi-Fi

Señales de intención y machine learning

• Intención de compra detectada según comportamientos similares

• Engagement predictivo (probabilidad de interactuar o comprar)

• Pertenencia a segmentos dinámicos (ej.: "Fashion lovers" o "Viajeros frecuentes")

• Datos cruzados con Instagram, WhatsApp y Messenger

Interacciones con tu marca

• Tasa de engagement de tus anuncios anteriores

• Historial de conversión en tu sitio

• Respuesta a las campañas de remarketing

• Integración de tu base CRM (Custom Audiences)

El Machine Learning (ML) o aprendizaje automático es una tecnología de inteligencia artificial que permite a los algoritmos aprender y mejorar automáticamente a partir de tus datos.

Definición simple:

El ML analiza millones de señales en tiempo real para tomar mejores decisiones publicitarias de las que podría tomar un humano manualmente. Aprende continuamente de tus resultados para optimizar tus campañas.

Cómo funciona el ML en Google Ads:

Análisis de señales múltiples:

El ML examina simultáneamente cientos de señales para cada usuario: dispositivo utilizado (móvil, desktop, tablet), localización geográfica precisa, hora y día de la semana, navegador y sistema operativo, historial de navegación, comportamiento en tu sitio.

Aprendizaje continuo:

Cuantos más datos de conversión recopilan tus campañas, más preciso se vuelve el ML. Identifica los patrones de quién convierte y en qué momento. Ajusta automáticamente su estrategia según los resultados.

Google Tag Manager (GTM) es un gestor de etiquetas que facilita el tracking sin modificar el código de tu sitio.

Definición simple:

GTM es un contenedor que centraliza todas tus etiquetas de tracking (Google Ads, Píxel de Meta, GA4). Una sola instalación en tu sitio, y después todo se gestiona desde la interfaz.

Por qué es indispensable:

Añadir etiquetas sin desarrollador. Modificaciones rápidas del tracking. Tests en modo vista previa antes de publicar. Autonomía para el marketing.

Lo que configuro en GTM:

Tracking de conversiones (compras, leads, registros). Eventos personalizados (clics, scroll, vídeos). Píxeles publicitarios (Google Ads, Meta, LinkedIn).

Para aparecer en Google Maps de forma patrocinada, hay que usar Google Ads con la configuración local adecuada. Solo tienes que:

• Crear o reclamar tu ficha de Google Business Profile (antes Google My Business)

• Conectarla a tu cuenta de Google Ads

• Vincular tu extensión de ubicación en tus campañas publicitarias

• Dirigirte a palabras clave locales o búsquedas relacionadas con tu zona geográfica

Una vez configurado, tu empresa puede mostrarse en lo alto de los resultados de Google Maps, con la mención "Anuncio", lo que aumenta considerablemente tu visibilidad local.

Intención de búsqueda: validación técnica, resolución de problemas

Verificar el tracking de tus conversiones es crucial para evitar optimizar con datos incorrectos.

Métodos de verificación rápidos:

Método 1: Test manual completo

Abre tu sitio en navegación privada. Haz clic en uno de tus anuncios de Google Ads o Meta Ads. Realiza la acción de conversión (formulario, compra de prueba). Verifica en Google Ads / Meta Ads si la conversión se contabiliza (plazo: 2-24h).

Método 2: Google Tag Assistant

Instala la extensión de Chrome "Google Tag Assistant". Navega por tu sitio. Verifica que las etiquetas se activan en el momento adecuado. Especialmente en la página de confirmación post-conversión.

Método 3: Modo Vista previa de GTM (si usas GTM)

Abre Google Tag Manager. Activa el modo "Vista previa". Recorre tu sitio y realiza una conversión. Verifica en la pestaña "Vista previa" que la etiqueta de conversión se activa.

Método 4: Informes de conversiones en las plataformas

Google Ads: Herramientas > Conversiones > verificar que las conversiones recientes aparecen. Meta Ads: Administrador de eventos > Test Events > verificar los eventos en tiempo real.

Señales de que tu tracking está fallando: 🚨

Ninguna conversión registrada aunque tienes ventas/leads

🚨 Número de conversiones ≠ número real en tu CRM/sistema de pedidos

🚨 Caída repentina de conversiones sin cambios en la campaña

🚨 Mensaje "tag no activado" en Google Tag Assistant

🚨 Todas las conversiones tienen el mismo valor aunque los importes varían

El modo de Consentimiento V2 es una actualización del sistema de gestión del consentimiento de Google. Permite respetar mejor la privacidad de los usuarios en Europa (RGPD) asegurándose de que las etiquetas de Google (como Google Ads o Google Analytics) solo se activan si el usuario ha dado su acuerdo para el uso de cookies publicitarias y analíticas.

Con la V2, Google exige que las plataformas de consentimiento (CMP) estén certificadas y transmitan dos nuevas señales de consentimiento: ad_user_data y ad_personalization. Sin ello, las campañas corren el riesgo de verse limitadas (especialmente las audiencias o las conversiones).

Un número de desvío de Google (Google forwarding number) es un número de teléfono único generado por Google Ads que redirige a tu número real. Permite a Google Ads medir las llamadas generadas por tus anuncios (conversiones de llamada): origen, duración, hora.

Es la base del seguimiento de llamadas en los recursos de llamada y las campañas de llamada: nada cambia para ti, la llamada te llega como de costumbre.

Intención de búsqueda: fundamentos, definición adaptada a tu sector. Una conversión es toda acción de valor que quieres medir y optimizar en tus campañas. Definición simple:

Es el objetivo final que fijas a tus campañas publicitarias. Cada conversión representa un resultado de negocio concreto y medible. Tipos de conversiones según tu negocio: E-commerce:

Conversión principal: compra completada (transacción finalizada). Microconversiones: añadir al carrito, inicio del checkout, creación de cuenta. Generación de leads:

Conversión principal: formulario de contacto enviado, solicitud de presupuesto. Microconversiones: descarga de un ebook, suscripción a la newsletter, clic en el número de teléfono. SaaS / Suscripciones:

Conversión principal: registro en la prueba gratuita, suscripción de pago. Microconversiones: activación de la cuenta, primer uso de una funcionalidad clave. Servicios locales:

Conversión principal: llamada telefónica, reserva de cita. Microconversiones: solicitud de itinerario, clic en "llamar" en móvil. B2B con ciclo de venta largo:

Conversión principal: solicitud de demo cualificada, cita comercial agendada. Microconversiones: consulta de la página de precios, descarga de un case study. Cómo definir TUS conversiones: Hazte estas preguntas:

¿Qué acción del usuario tiene valor para mi negocio? ¿Qué me acerca a una venta o a un ingreso? ¿Qué acción indica un interés serio? Prioriza:

Conversión principal = la acción de mayor valor (la que quieres maximizar). Conversiones secundarias = etapas intermedias útiles de seguir. Asigna un valor:

E-commerce: valor = importe de la transacción (dinámico). Lead gen: estima el valor medio de un lead convertido en cliente. SaaS: valor lifetime del cliente o valor del primer mes.

Las conversiones pueden atribuirse de forma diferente según si el usuario hizo clic o solo vio tu anuncio. Conversiones por clic (Click-through Conversions): Definición:

El usuario hizo clic en tu anuncio y después convirtió dentro de una ventana de tiempo definida (generalmente 30 días). Ejemplo:

Un usuario ve tu anuncio de Google → hace clic → visita tu sitio → compra 3 días después → conversión atribuida a tu anuncio. Ventana de atribución por defecto:

Google Ads: 30 días (personalizable 1-90 días). Meta Ads: 7 días tras el clic (personalizable 1-28 días). Conversiones post-impresión (View-through Conversions): Definición:

El usuario vio tu anuncio pero NO hizo clic, y después convirtió dentro de una ventana de tiempo corta (generalmente 1 día). Ejemplo:

Un usuario ve tu anuncio de Display en YouTube → no hace clic → busca tu marca en Google 2 horas después → visita tu sitio directamente → compra → conversión post-impresión. Ventana de atribución por defecto:

Google Ads Display/YouTube: 1 día (personalizable). Meta Ads: 1 día tras la impresión (personalizable). Por qué esta distinción es importante: Impacto en la atribución:

Si lo cuentas TODO (clic + impresión), sobreestimas el impacto de tus campañas. Si cuentas SOLO los clics, lo subestimas (sobre todo en campañas Display/Vídeo). Impacto en la optimización:

El Smart Bidding de Google puede incluir las conversiones post-impresión. Puede optimizar para impresiones en lugar de clics reales. Riesgo de sobreestimar el rendimiento de las campañas Display.

Intención de búsqueda: configuración óptima, comprensión técnica. La ventana de atribución define cuánto tiempo después de un clic o una impresión una conversión puede atribuirse a tu anuncio. Definición simple:

Es el plazo máximo entre la interacción con tu anuncio (clic o visualización) y la conversión para que esta se contabilice. Ejemplo concreto:

Ventana de 7 días: un usuario hace clic en el anuncio el lunes → compra el miércoles = conversión contabilizada. Un usuario hace clic el lunes → compra el lunes siguiente (8 días) = conversión NO contabilizada. Opciones disponibles: Google Ads (conversiones por clic):

1 día, 7 días, 30 días (por defecto), 60 días, 90 días. Google Ads (conversiones post-impresión):

1 día (por defecto), 7 días, 14 días, 30 días. Meta Ads:

1 día, 7 días (por defecto), 28 días tras el clic. 1 día tras la impresión.

Las Enhanced Conversions mejoran la precisión del tracking enviando a Google datos de cliente hasheados (email, teléfono) de forma segura. Definición simple:

Cuando un usuario convierte en tu sitio, Google recibe su email/teléfono (hasheado y anonimizado). Google puede entonces atribuir mejor esa conversión incluso si las cookies están bloqueadas. Por qué se ha vuelto importante: Limitaciones crecientes de las cookies:

iOS 14+ bloquea el tracking en Safari. Firefox y Brave bloquean las cookies de terceros. Bloqueadores de anuncios cada vez más utilizados. Pierdes un 20-40% de las conversiones registradas tradicionalmente. Las Enhanced Conversions lo compensan:

Recuperan un 5-15% de las conversiones perdidas. Mejoran la precisión del Smart Bidding (más datos = mejor ML). Complementan el tracking basado en cookies.

Google Analytics vs Google Tag Manager: ¿cuál usar para seguir las conversiones? Ventajas de GA4

• Análisis completo del recorrido del usuario (eventos, conversiones, fuentes de tráfico…)

• Seguimiento cross-device y cross-plataforma (app + sitio web)

• Informes personalizados y análisis predictivo con IA

• Modelo basado en eventos, más flexible que Universal Analytics. Ventajas de Google Tag Manager

• Ninguna dependencia del desarrollador: colocas las etiquetas tú solo

• Versionado y posibilidad de probar los cambios antes de publicar

• Centralización: GA4, Meta, LinkedIn, todo puede pasar por GTM

• Activadores potentes: eliges cuándo y dónde se activa una etiqueta (clic, scroll, formulario…)

En GA4, todo es un evento. Un evento de conversión es un evento marcado como particularmente importante para tu negocio. Definición simple:

GA4 registra automáticamente decenas de eventos (page_view, scroll, click, etc.). Tú decides cuáles son "conversiones" marcándolos manualmente. Diferencia GA4 vs el antiguo Google Analytics: Universal Analytics (antiguo):

Objetivos configurados en la interfaz. Tipos predefinidos (destino, duración, páginas/sesión, evento). GA4 (nuevo):

Todo es un evento. Creas eventos personalizados. Los marcas como "conversión" en un clic. Tipos de eventos en GA4: Eventos automáticos (recopilados por defecto):

page_view, scroll, click, file_download, video_start, session_start. Ninguna configuración necesaria. Eventos de medición mejorada (opcionales):

Scroll (90% de la página), clics salientes, búsquedas en el sitio, engagement de vídeo. Se activan/desactivan en los ajustes de GA4. Eventos recomendados (a configurar):

purchase, add_to_cart, begin_checkout, generate_lead, sign_up. Nombres estandarizados por Google (respetar la nomenclatura recomendada). Eventos personalizados (creados por ti):

Todo lo que es específico de tu negocio. Ej.: "demo_requested", "quote_downloaded", "tool_used".