Outil gratuit
Calculateur de ROAS Break-Even & Cible
Un « bon ROAS » ne veut rien dire sans ta marge. Renseigne 2 chiffres : l'outil calcule le ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent et le ROAS cible à viser.
Comment ces seuils sont calculés
Break-even ROAS = 1 ÷ Marge brute ROAS cible = Break-even × (1 + Objectif de rentabilité)
Le break-even ROAS répond à une question simple : combien d'euros de chiffre d'affaires dois-je générer pour chaque euro de publicité, sachant que seule ma marge me revient ? Avec 25 % de marge, il faut 4 € de ventes pour couvrir 1 € de pub : break-even à 4,00. Avec 50 % de marge, 2 € suffisent.
Le ROAS cible ajoute ton objectif de profit au-delà de l'équilibre : marge 30 % (break-even 3,33) et objectif 20 % → cible 4,00. C'est cette valeur, exprimée en pourcentage (400 %), qu'on utilise comme tROAS dans les stratégies d'enchères Google Ads.
Questions fréquentes
C'est quoi le break-even ROAS ?
C'est le ROAS auquel tu ne gagnes ni ne perds d'argent après les coûts produit. Il dépend uniquement de ta marge brute : 1 ÷ marge. Avec 25 % de marge, un ROAS de 3,5 qui « semble bon » est en réalité une perte, car ton break-even est à 4,00.
Quel target ROAS mettre dans Google Ads ?
Pars de ton ROAS cible calculé ici, exprimé en pourcentage (un ROAS de 3,25 = 325 %). Si tu as moins de 30 conversions sur 30 jours, commence plus bas (proche du break-even) et augmente progressivement. Et ne fixe jamais un tROAS supérieur de plus de 20 % à ton ROAS actuel : l'algorithme limiterait fortement ta diffusion.
Mon ROAS est bon mais je ne gagne pas d'argent, pourquoi ?
Parce que le ROAS ignore tes coûts produit. Un ROAS de 3,5 avec 25 % de marge perd de l'argent (break-even 4,00), alors que le même ROAS avec 40 % de marge est confortablement rentable (break-even 2,50). C'est aussi pour ça que le POAS (profit on ad spend) est un indicateur plus honnête que le ROAS.
ROAS ou CPA, lequel utiliser pour piloter mes campagnes ?
ROAS si tes paniers varient beaucoup (e-commerce à catalogue) : il optimise sur la valeur. CPA si tes conversions ont une valeur homogène (lead gen, service, produit unique). Les deux se calculent depuis ta marge : utilise le calculateur de CPA idéal pour le second.
Ton ROAS actuel est sous ton break-even ?
Discutons de tes campagnes : audit, optimisation ou gestion complète.
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