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Calculadora de ROAS Break-Even y Objetivo
Un « buen ROAS » no significa nada sin tu margen. Introduce 2 cifras: la herramienta calcula el ROAS mínimo para no perder dinero y el ROAS objetivo.
Cómo se calculan estos umbrales
Break-even ROAS = 1 ÷ Margen bruto ROAS objetivo = Break-even × (1 + Objetivo de rentabilidad)
El break-even ROAS responde a una pregunta simple: ¿cuántos euros de ingresos necesito por cada euro de publicidad, sabiendo que solo mi margen vuelve a mí? Con un margen del 25 %, necesitas 4 € de ventas para cubrir 1 € de publicidad: break-even de 4,00. Con un margen del 50 %, bastan 2 €.
El ROAS objetivo añade tu meta de beneficio por encima del equilibrio: margen del 30 % (break-even 3,33) y objetivo del 20 % → objetivo 4,00. Ese valor, expresado en porcentaje (400 %), es el que se usa como tROAS en las estrategias de puja de Google Ads.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el break-even ROAS?
Es el ROAS en el que ni ganas ni pierdes dinero después de los costes del producto. Depende únicamente de tu margen bruto: 1 ÷ margen. Con un margen del 25 %, un ROAS de 3,5 que « parece bueno » es en realidad una pérdida, porque tu break-even está en 4,00.
¿Qué ROAS objetivo pongo en Google Ads?
Parte de tu ROAS objetivo calculado aquí, expresado en porcentaje (un ROAS de 3,25 = 325 %). Si tienes menos de 30 conversiones en 30 días, empieza más bajo (cerca del break-even) y sube progresivamente. Y nunca fijes un tROAS más de un 20 % por encima de tu ROAS actual: el algoritmo limitaría mucho tu difusión.
Mi ROAS parece bueno pero no gano dinero, ¿por qué?
Porque el ROAS ignora tus costes de producto. Un ROAS de 3,5 con un margen del 25 % pierde dinero (break-even 4,00), mientras que el mismo ROAS con un margen del 40 % es cómodamente rentable (break-even 2,50). Por eso el POAS (profit on ad spend) es un indicador más honesto que el ROAS.
¿ROAS o CPA, cuál uso para gestionar mis campañas?
ROAS si tus pedidos varían mucho de valor (e-commerce con catálogo): optimiza sobre el valor. CPA si tus conversiones tienen un valor homogéneo (lead gen, servicios, producto único). Ambos derivan de tu margen: usa la calculadora de CPA ideal para el segundo.
¿Tu ROAS actual está por debajo de tu break-even?
Hablemos de tus campañas: auditoría, optimización o gestión completa.
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