Régie OpenAI · bêta
La régie publicitaire d’OpenAI, encore en bêta. Je m’occupe de l’accès, des campagnes et de la mesure.
Deux objectifs à ce jour, Reach et Clicks, une enchère au second prix pondérée par la pertinence, et une expansion annoncée sur 31 pays européens, France et Espagne comprises.
Google Partner · 5/5 sur Malt (46 avis) · +100 clients accompagnés
Réserve ta consultationLe changement
Sur Google, ton client tape trois mots et tu enchéris dessus. Dans ChatGPT, il expose sa situation en entier: sa taille d’équipe, son budget, ce qu’il a déjà essayé. Puis il lit une réponse. Ton annonce arrive à ce moment précis, sous cette réponse, si elle correspond au fil. Le déclencheur n’est plus un mot-clé, c’est un besoin déjà formulé.
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La régie, aujourd’hui
Quatre faits publiés par OpenAI, à connaître avant d’ouvrir un compte.
Faits publiés par OpenAI (documentation Ads Manager, documentation développeurs et annonce d’expansion européenne), relevés le 1er septembre 2026. Ce ne sont pas des résultats de campagnes : la régie est trop récente pour qu’une moyenne de performance veuille dire quelque chose, et je n’en publierai pas avant d’avoir le recul qui les rend honnêtes.
Voir ma méthode sur les régies que je gère depuis cinq ans →
Sous la réponse, jamais à sa place, et seulement quand le sujet de la conversation correspond. Le travail consiste donc à décider à quelles conversations ta marque apporte quelque chose, puis à écrire un message qui tient à côté d’une réponse que la personne vient de lire.
Suivi branché avant le premier euro: pixel, conversions envoyées côté serveur, paramétrage des événements, puis lecture des rapports par produit, par pays et par appareil. Sur une régie neuve, la mesure n’est pas une étape de fin, c’est ce qui rend le test interprétable.
Budget total ou quotidien, enchère maximale posée au niveau du groupe d’annonces, et une enchère au second prix pondérée par la pertinence. Autrement dit, la barre la plus haute ne gagne pas forcément: monter l’enchère ne rattrape pas un message hors sujet.
La revue d’OpenAI examine les deux avant d’autoriser la diffusion, avec une escalade humaine sur les cas sensibles. Une page floue sur l’identité de l’annonceur ne coûte pas seulement des conversions, elle empêche la mise en ligne.
Qui je suis
Moi, et personne d'autre. Pas de stagiaire, pas de sous-traitance, pas de compte réparti entre trois juniors qui se relaient. Tu parles à la personne qui touche les enchères.
Cinq ans de Paid Media, dont deux ans chez Mediabrands, un groupe média présent dans le top 6 mondial, où j'ai accompagné plus de 40 entreprises. Aujourd'hui en freelance, en direct avec mes clients.
Bien choisir
Sur une régie ouverte il y a quelques mois, l’ancienneté ne prouve rien. Voici ce qui prouve quelque chose.
« Expert ChatGPT Ads », « consultant ChatGPT Ads », « spécialiste de la publicité OpenAI » : ces titres apparaissent en ce moment sur des centaines de pages, sur une régie ouverte en bêta il y a quelques mois. Personne n’a trois ans d’expérience dessus, moi compris, et quiconque le laisse croire te dit déjà quelque chose d’utile sur lui. Voici les quatre vérifications qui restent valables quand l’ancienneté ne peut pas servir de preuve.
La documentation d’OpenAI est publique et datée. Demande la source d’une affirmation sur les objectifs, les enchères ou le ciblage, et la date à laquelle elle a été lue. Sur une plateforme qui bouge tous les mois, une réponse de mémoire vaut moins qu’une réponse sourcée, et un prestataire qui cite sa source t’offre le moyen de le contredire.
Une régie neuve n’a pas encore de bonnes pratiques établies. Ce qui se transfère, ce sont les réflexes qui valent partout : structurer pour apprendre, brancher la mesure avant de dépenser, isoler ce qui est testé, juger sur le coût par résultat plutôt que sur le volume. Demande comment il compte apprendre, pas ce qu’il sait déjà.
Dans beaucoup de structures, la personne qui vend la mission n’est pas celle qui lance les campagnes. Demande qui touche au compte, à quelle fréquence, avec quelle séniorité. Ici la réponse est simple : moi, et personne d’autre.
Chez OpenAI, le compte annonceur se crée par l’entreprise elle-même, puis les intervenants sont invités avec un rôle. Ton prestataire travaille donc sur ton compte, pas l’inverse. Les conditions publicitaires d’OpenAI exigent d’ailleurs de tout intermédiaire un accord écrit avec l’annonceur : c’est une protection pour toi, pas une formalité.
Appliqués à mon profil : certification Google Partner vérifiable dans le répertoire officiel, cinq ans de Paid Media dont deux chez Mediabrands, plus de 100 entreprises accompagnées, et un seul interlocuteur qui opère ton compte. Sur ChatGPT Ads précisément, je te dirai où j’en suis pendant l’appel, sans afficher une antériorité que la régie n’a encore permis à personne d’accumuler.
Concrètement
Vérifier que ton activité peut être diffusée avant de construire quoi que ce soit : certaines catégories demandent une vérification renforcée, d’autres restent inéligibles. En Europe, l’accès passe pour l’instant par les équipes d’OpenAI et ses partenaires, le self-service étant annoncé pour plus tard.
Campagnes, groupes d’annonces, annonces. Une campagne porte un objectif et un budget, les groupes portent les enchères et les variantes de message. La structure se décide au départ parce que c’est elle qui déterminera ce que tu pourras lire dans les rapports trois semaines plus tard.
Objectif Reach, payé aux 1 000 impressions, ou objectif Clicks, payé au clic valide, avec une enchère maximale au niveau du groupe d’annonces. L’enchère est au second prix et pondérée par la pertinence : le message compte autant que le montant.
Construction et entretien des audiences personnalisées, ciblage géographique, et flux produits pour les catalogues. Le tout pensé pour rester lisible quand plusieurs campagnes tournent en parallèle.
Pixel, conversions envoyées côté serveur, paramétrage des événements, puis lecture des rapports par produit, pays et appareil. C’est la partie que je traite en premier : un test lancé sans mesure ne produit pas des données incomplètes, il ne produit rien d’exploitable.
Préparation des annonces et de la page d’atterrissage pour la revue automatisée d’OpenAI, respect des règles sur l’identité de l’annonceur et l’usage des marques, et suivi des refus pour corriger la cause plutôt que renvoyer la même annonce.
À éviter
Ce que la structure de la régie rend possible, et ce qu’elle punit tout de suite.
Sur Google, quelqu’un tape une requête. Ici, l’annonce apparaît sous une réponse quand elle correspond au fil de la conversation. Transposer une structure de compte Search mot pour mot revient à optimiser une mécanique qui n’est pas celle de la plateforme, et à conclure trop vite que la régie ne marche pas.
La régie expose un pixel et un envoi de conversions côté serveur. Lancer avant de les avoir posés, c’est financer un apprentissage que personne ne pourra lire ensuite. Sur une plateforme sans repères publics, c’est l’erreur qui coûte le plus cher, parce qu’elle rend toutes les autres décisions indéfendables.
Un minimum de dépense quotidienne s’applique par campagne, et multiplier les campagnes le premier jour disperse un budget déjà petit sur des lignes qui n’atteindront jamais un volume interprétable. Mieux vaut peu de campagnes qui apprennent que beaucoup qui hésitent.
La revue d’OpenAI examine l’annonce et la page vers laquelle elle envoie. Une landing qui ne dit pas clairement qui vend et quoi peut bloquer la diffusion entière, et le temps perdu se compte en jours pendant lesquels rien ne tourne.
Fonctionnement
Un processus simple et fluide, c’est ce qui génère des résultats.
À tes côtés à chaque étape pour une expérience sans friction.
Réserve ta consultationVérification de l’éligibilité de ton activité, ouverture du compte annonceur à ton nom, attribution des rôles, et cadrage de ce que la régie permet réellement aujourd’hui pour ton marché. Tu repars avec une décision claire : nous y allons maintenant, ou nous attendons une étape précise.
Construction des campagnes et des groupes d’annonces autour de ce que tu veux apprendre, puis branchement du suivi des conversions, côté site et côté serveur. Nous sécurisons la lecture avant d’augmenter la dépense.
Test des messages et des audiences sur un périmètre volontairement étroit, lecture des rapports par produit, pays et appareil, puis montée en puissance au rythme que tes marges permettent. Ce qui ne se lit pas ne se scale pas.
Avis clients
Avis publiés sur Malt et LinkedIn, avec le logo de l'entreprise : tu peux remonter à la source.
Théo a travaillé pour Cyclable pendant une période de 4 mois au niveau de la gestion des comptes Google Ads et Meta Ads + il nous a fournit un audit SEO. Ce fut très agréable de travailler avec Théo que ce soit d'un point de vue expertise travail / humain. Je recommande à 100%.
Très bonne collaboration avec Théo sur l'optimisation de nos campagnes Google Ads. Son expertise en SEA nous a permis d'améliorer significativement les performances (meilleure rentabilité et trafic plus qualifié). Professionnel, réactif et clair dans ses recommandations, je le recommande.
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FAQ
Tout ce que les entreprises me demandent avant d’ouvrir un compte ChatGPT Ads.
Oui, les deux pays font partie de l’expansion européenne annoncée par OpenAI, qui couvre 31 pays. Nuance importante : l’Ads Manager en self-service n’y est pas ouvert à tout le monde au même moment. L’accès passe d’abord par l’équipe Ads Solutions d’OpenAI et par ses partenaires agences et technologiques, le self-service étant annoncé pour la suite.
C’est justement la période où se positionner coûte le moins cher en attention : il y a peu d’annonceurs, donc peu de concurrence sur l’inventaire, et beaucoup à apprendre avant que les bonnes pratiques deviennent publiques.
Sous les réponses de ChatGPT. OpenAI décrit un ou plusieurs blocs d’annonces affichés sous une réponse quand il existe une correspondance pertinente avec la conversation, un bloc pouvant présenter un ou plusieurs éléments, d’un ou de plusieurs annonceurs.
La conséquence pratique compte plus que le format : ce n’est pas une requête isolée qui déclenche l’annonce, c’est le sujet de la conversation. Le message doit donc apporter quelque chose à ce moment de la discussion, pas répéter une accroche de campagne Search.
Deux objectifs à ce jour : Reach, qui optimise les impressions et se paie aux 1 000 impressions, et Clicks, qui optimise les clics et se paie au clic valide. Les modèles disponibles sont le CPM, le CPC et l’oCPC.
L’enchère maximale se pose au niveau du groupe d’annonces, et l’attribution se fait par une enchère au second prix pondérée par la pertinence. Autrement dit, l’annonce la plus pertinente peut l’emporter sur une enchère plus élevée : travailler le message a un effet direct sur ce que tu paies.
Côté régie, une campagne peut fonctionner en budget total ou en budget quotidien, avec un minimum de dépense quotidienne par campagne, fixé à 25 $ au 1er septembre 2026. C’est un plancher technique, pas une recommandation : le budget utile dépend de ce que tu veux apprendre et en combien de temps.
Côté accompagnement, je ne publie pas de grille. Le périmètre change tout, et je préfère te proposer un chiffre après avoir compris ta situation, pendant l’appel.
La régie expose un pixel, un envoi de conversions côté serveur avec sa propre clé, et un paramétrage des événements. Les rapports remontent les performances au niveau du compte, de la campagne, du groupe d’annonces et de l’annonce, avec des découpages par produit, par pays et par appareil.
Sur une plateforme sans repères publics, la mesure passe en premier. Tant que nous ne savons pas relier une dépense à un résultat, aucun chiffre de performance ne mérite d’être commenté, et surtout pas comparé à Google ou Meta.
Cela se vérifie avant de construire quoi que ce soit. Certaines catégories, les services financiers par exemple, peuvent demander des garanties supplémentaires comme une vérification renforcée de l’annonceur ou une revue manuelle. D’autres activités, dont la santé et les armes, peuvent être inéligibles.
Les annonces et les pages d’atterrissage passent par une revue automatisée avant diffusion, avec escalade humaine selon la sensibilité du cas. C’est la première chose que je regarde : rien ne sert de bâtir un dispositif qui ne pourra pas être diffusé.
Pas dans l’Espace économique européen ni en Suisse : OpenAI indique que les annonces personnalisées n’y sont pas disponibles au lancement. La correspondance se fait donc avec le sujet de la conversation en cours, pas avec un profil construit sur l’historique.
Pour un annonceur européen, cela change la façon de penser le ciblage : tu ne mises pas sur une audience reconstituée, tu mises sur la pertinence de ton message face à un besoin exprimé à l’instant.
Non, et je serais méfiant devant qui te dirait le contraire aujourd’hui. Google Ads capte une intention formulée en requête, Meta capte une audience en scroll, ChatGPT capte un moment de conversation. Ce sont trois surfaces différentes, avec des maturités de mesure très différentes.
Ma position : le budget d’un test ChatGPT Ads ne se prend pas sur ce qui performe déjà, il se décide comme un investissement d’apprentissage, avec un montant que tu acceptes de ne pas récupérer et une question précise à laquelle il doit répondre.
Cela dépend de trois facteurs : le périmètre (ouverture et cadrage, gestion continue, ou coaching de ton équipe), le nombre de marchés visés, et l’état de ta mesure au départ, puisque c’est elle qui conditionne tout le reste. Plutôt qu’une grille figée, je préfère comprendre ta situation en appel et te proposer un périmètre précis avec un tarif adapté. Tu sais exactement ce qui est inclus avant de t’engager.
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