Peu de volume, beaucoup d'enjeu
Les requêtes B2B sont rares et précises. Chaque terme hors cible coûte, chaque terme pertinent compte : le tri des recherches est hebdomadaire, les exclusions aussi.
Secteur · B2B & SaaS
Freelance Google Ads & Meta Ads pour le B2B & le SaaS
Logiciels, services aux entreprises, tech : je génère des leads B2B qualifiés depuis plus de 5 ans, sur des cycles de vente longs où chaque contact compte.
- 20 minutes
- Sans engagement
- Réponse sous 24 h
Google PartnerSuperMalter (top 10%)61 avis 5/5 sur Malt et LinkedIn+100 clients
Le B2B Et Le SaaS En France, En Chiffres
Logiciels, services informatiques, conseil : trois marchés B2B. Leurs chiffres officiels chez Eurostat, puis le calendrier de leurs recherches sur Google.
Éditeurs De Logiciels
Code NACE 58.29Édition d'autres logiciels
7 021 entreprises en France
- 14,1 personnes par entreprise en moyenne
- 21,1 milliards d'euros de chiffre d'affaires
- Mois le plus recherché : septembre
Conseil Informatique
Code NACE 62.0268 392 entreprises en France
- 6,0 personnes par entreprise en moyenne
- 79,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires
- Mois le plus recherché : septembre
Conseil Aux Entreprises
Code NACE 70.22Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
242 401 entreprises en France
- 1,1 personnes par entreprise en moyenne
- 48,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires
- Mois le plus recherché : février
Source : Eurostat, entreprises par activité NACE (jeu sbs_ovw_act), France, codes NACE 58.29, 62.02 et 70.22, données 2024 mises à jour le 30 septembre 2026. Voir les données brutes. Personnes par entreprise : calcul fait à partir des personnes occupées et du nombre d'entreprises publiés par Eurostat.
Le Calendrier Des Recherches Google
Indice 100 = le mois le plus recherché de chaque courbe. Recherches en France, en français, de septembre 2025 à août 2026.
- Éditeurs De Logiciels
- Conseil Informatique
- Conseil Aux Entreprises
Mois le plus recherché : éditeurs de logiciels en septembre, conseil informatique en septembre, conseil aux entreprises en février. Éditeurs De Logiciels : septembre pèse 3,9 fois août.
Source : Outil de planification des mots clés de Google Ads, volumes de recherche mensuels en France, en français, de septembre 2025 à août 2026, relevés le 1er octobre 2026 depuis le compte Google Ads de Théo Maupilé. Requêtes mesurées, citées telles que Google les chiffre (parfois sans accent) : « logiciel de gestion », « logiciel crm », « logiciel erp », « prestataire informatique », « infogérance », « conseil informatique », « cabinet de conseil », « conseil en stratégie » et « conseil en management ». Méthode : chaque courbe additionne ses requêtes, puis prend la valeur 100 à son mois le plus haut. Google arrondit les volumes qu'il rend : la courbe montre le rythme de la demande, pas un volume exact.
Voir les données du graphique
| Mois | Éditeurs De Logiciels | Conseil Informatique | Conseil Aux Entreprises |
|---|---|---|---|
| septembre 2025 | 100 | 100 | 91 |
| octobre 2025 | 71 | 55 | 68 |
| novembre 2025 | 65 | 45 | 63 |
| décembre 2025 | 53 | 41 | 50 |
| janvier 2026 | 75 | 45 | 63 |
| février 2026 | 98 | 54 | 100 |
| mars 2026 | 99 | 57 | 72 |
| avril 2026 | 71 | 45 | 48 |
| mai 2026 | 62 | 48 | 44 |
| juin 2026 | 59 | 44 | 46 |
| juillet 2026 | 47 | 36 | 51 |
| août 2026 | 26 | 37 | 31 |
Google Ads pour le B2B et le SaaS
Je suis Théo, freelance Paid Media. J'accompagne des SaaS (restauration, IoT, gestion de flottes), des studios tech et des sociétés de services aux entreprises. Le fil rouge : brancher la publicité sur la réalité commerciale, le lead qui devient une opportunité, pas le clic qui flatte le reporting. Je travaille en direct, sans intermédiaire.
Les 3 chantiers du Paid Media en B2B
Le cycle long casse la mesure
Des semaines entre le clic et la signature : sans étapes intermédiaires mesurées et sans remontée du CRM, les campagnes optimisent à l'aveugle.
Qualifier avant de scaler
Définir avec ton équipe commerciale ce qu'est un lead qualifié, puis n'augmenter les budgets que sur ce signal-là. Le volume sans qualification remplit le CRM, pas le pipeline.
La méthode, appliquée à ton activité
- 1
Audit + définition du lead qualifié
Structure, requêtes, formulaires, et surtout : c'est quoi, un bon lead, chez toi.
- 2
Structure par intention
Problème, solution, concurrents, marque : une campagne par niveau de maturité du prospect.
- 3
Tracking CRM & conversions hors ligne
Les statuts du CRM remontent vers Google Ads : les campagnes apprennent sur les opportunités réelles.
- 4
Itérations sur le coût par opportunité
Optimisations régulières sur le lead qui avance, reporting lisible, zéro jargon.
Ils vendent aux entreprises, j'ai géré leurs campagnes
★★★★★
J'ai fait appel aux services de Théo afin de configurer et de déployer des campagnes Ads et ce qui m'a tout de suite plu dans cette collaboration est sa capacité à comprendre nos enjeux. Théo a rapidement compris nos besoins pour les retranscrire dans un plan d'action. Son audit a été précis.
★★★★★
Excellente collaboration avec Théo pour la création de notre compte Google Ads et l'élaboration de notre stratégie marketing. Je recommande à 100 % !
★★★★★
Respects des deadlines, expertise métier et une attitude centrée client : je recommande Théo sans hésitation.
★★★★★
Super expérience avec Theo dans le cadre de l'audit Google Ads. Travail sérieux, structuré et pertinent à nos enjeux business. Je recommande sans hésiter.
Commence par tes chiffres (outils gratuits)
Calculateur de CPA idéal →
Le coût par lead maximum que ton activité peut se permettre.
Calculateur de ROAS cible →
Ton seuil de rentabilité publicitaire à partir de tes marges.
Calcul de la valeur vie client →
Le revenu total d'un abonné, qui fixe ton plafond d'acquisition.
Calcul du taux d'attrition →
Ton churn, la durée de vie qu'il implique et ce qu'elle change pour ton budget.
Questions fréquentes du secteur
Nos volumes de recherche sont très faibles, Google Ads a un intérêt ?
Souvent oui, si la valeur d'un client est élevée : quelques dizaines de recherches qualifiées par mois suffisent quand un contrat se chiffre en milliers d'euros. La précision remplace le volume, et Meta ou LinkedIn complètent selon la cible.
Comment tu mesures avec un cycle de vente de plusieurs mois ?
Avec des étapes intermédiaires (demande de démo, rendez-vous, opportunité) et l'import des conversions hors ligne depuis le CRM. Les campagnes s'optimisent sur ce qui avance réellement, même si la signature arrive des mois plus tard.
Tu peux te brancher sur notre CRM ?
Oui, HubSpot et équivalents : remontée des statuts de lead vers Google Ads via les conversions hors ligne. C'est souvent le levier qui change le plus la performance en B2B.
Google Ads ou Meta Ads en B2B ?
Google pour capter l'intention (le prospect cherche activement une solution), Meta et LinkedIn pour toucher les bonnes fonctions avant qu'elles ne cherchent. L'arbitrage se fait sur le coût par lead qualifié.
Autres secteurs accompagnés
Votre activité n'est pas dans la liste ? La méthode de travail reste la même, seuls les leviers changent.
Ce Qui Se Passe Après Ton Clic
- 1
7 Questions
Un formulaire court : ton site, ton budget, ton objectif. Deux minutes suffisent.
- 2
Un Appel De 20 Min
Tu m'expliques ce qui a déjà été fait, tes objectifs et tes défis. Puis nous voyons ensemble comment collaborer.
- 3
Tes Accès Et Mon Onboarding
Tu me donnes accès à tes comptes, et je t'envoie mon document d'onboarding pour entrer dans le détail de ton entreprise, de ton marché et de ton positionnement.
- 4
La Création De Ta Stratégie
Nous commençons à construire ta stratégie, à partir de tout ce que tu m'as transmis.
- 5
Nos Échanges Au Quotidien
Je m'adapte aux outils de ton équipe : Slack, Microsoft Teams, Gmail ou Google Chat pour la roadmap et le suivi du projet. WhatsApp reste réservé aux demandes urgentes.
- Slack
- Microsoft Teams
- Gmail
- Google Chat
On parle de ton pipeline ?
On regarde ton coût par lead qualifié et ce que ton CRM en dit vraiment. Tu repars avec les leviers concrets, même si on ne travaille pas ensemble.
Grandir Dans Le B2B- 20 minutes
- Sans engagement
- Réponse sous 24 h
Google PartnerSuperMalter (top 10%)61 avis 5/5 sur Malt et LinkedIn+100 clients
