Le cadre légal d'abord
Le démarchage CPF est interdit : l'acquisition repose sur l'intention. Des campagnes et des annonces conformes ne sont pas une option, c'est la condition pour durer.
Secteur · Éducation & Formation
Freelance Google Ads & Meta Ads pour la formation & l'éducation
Organismes de formation, écoles, e-learning : depuis l'interdiction du démarchage CPF, capter l'intention en ligne est devenu le canal d'acquisition central du secteur.
- 20 minutes
- Sans engagement
- Réponse sous 24 h
Google PartnerSuperMalter (top 10%)61 avis 5/5 sur Malt et LinkedIn+100 clients
La Formation En France, En Chiffres
Formation et cours d'un côté, enseignement supérieur de l'autre : deux marchés, deux calendriers. Leurs chiffres officiels chez Eurostat, puis leurs recherches sur Google mois par mois.
Formation Et Cours
Code NACE 85.59Enseignements divers
108 812 entreprises en France
- 1,5 personnes par entreprise en moyenne
- 14,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires
- Mois le plus recherché : janvier
Enseignement Supérieur
Code NACE 85.428 539 entreprises en France
- 3,6 personnes par entreprise en moyenne
- 3,1 milliards d'euros de chiffre d'affaires
- Mois le plus recherché : avril
Source : Eurostat, entreprises par activité NACE (jeu sbs_ovw_act), France, codes NACE 85.59 et 85.42, données 2024 mises à jour le 30 septembre 2026. Voir les données brutes. Personnes par entreprise : calcul fait à partir des personnes occupées et du nombre d'entreprises publiés par Eurostat.
Le Calendrier Des Recherches Google
Indice 100 = le mois le plus recherché de chaque courbe. Recherches en France, en français, de septembre 2025 à août 2026.
- Formation Et Cours
- Enseignement Supérieur
Mois le plus recherché : formation et cours en janvier, enseignement supérieur en avril. Enseignement Supérieur : avril pèse 2,8 fois août.
Source : Outil de planification des mots clés de Google Ads, volumes de recherche mensuels en France, en français, de septembre 2025 à août 2026, relevés le 1er octobre 2026 depuis le compte Google Ads de Théo Maupilé. Requêtes mesurées, citées telles que Google les chiffre (parfois sans accent) : « formation professionnelle », « formation cpf », « cours en ligne », « ecole de commerce », « master » et « licence professionnelle ». Méthode : chaque courbe additionne ses requêtes, puis prend la valeur 100 à son mois le plus haut. Google arrondit les volumes qu'il rend : la courbe montre le rythme de la demande, pas un volume exact.
Voir les données du graphique
| Mois | Formation Et Cours | Enseignement Supérieur |
|---|---|---|
| septembre 2025 | 90 | 65 |
| octobre 2025 | 84 | 58 |
| novembre 2025 | 82 | 75 |
| décembre 2025 | 63 | 54 |
| janvier 2026 | 100 | 67 |
| février 2026 | 84 | 71 |
| mars 2026 | 84 | 80 |
| avril 2026 | 68 | 100 |
| mai 2026 | 54 | 53 |
| juin 2026 | 50 | 74 |
| juillet 2026 | 46 | 49 |
| août 2026 | 45 | 36 |
Google Ads dans l'éducation et la formation
Je suis Théo, freelance Paid Media, +100 clients accompagnés sur Google Ads & Meta Ads. Générer des inscriptions qualifiées dans un cadre réglementé est la même discipline que je pratique pour la finance : des annonces conformes, un formulaire qui qualifie, une mesure qui va jusqu'au dossier finalisé. Je travaille en direct, sans intermédiaire.
Les 3 chantiers du Paid Media en formation
L'inscription complétée, pas le clic
Entre le clic et le dossier finalisé, beaucoup abandonnent. Mesurer chaque étape du parcours permet d'optimiser sur les inscriptions réelles.
Les rentrées, pas toute l'année
Septembre, janvier, les vagues de sessions : le budget doit épouser ton calendrier de rentrées, pas se diluer uniformément sur douze mois.
La méthode, appliquée à ton organisme
- 1
Audit conformité + parcours
Annonces, pages, formulaire d'inscription : ce qui est conforme, ce qui convertit, ce qui bloque.
- 2
Structure par intention
Métier visé, certification, financement : une campagne par motivation réelle du candidat.
- 3
Tracking jusqu'au dossier
De la visite au dossier complété : chaque étape mesurée pour optimiser sur les inscriptions réelles.
- 4
Pilotage par rentrée
Des budgets par vagues, calés sur ton calendrier de sessions, ajustés semaine par semaine.
Commence par tes chiffres (outils gratuits)
Calculateur de CPA idéal →
Le coût maximum par inscription que ton organisme peut se permettre.
Calculateur de ROAS cible →
Ton seuil de rentabilité publicitaire à partir du prix de tes formations.
Calcul du coût par lead →
Ton coût par demande d'information, et par inscription réelle.
Calcul de la valeur vie client →
Ce que rapporte un apprenant sur plusieurs formations, pas une seule.
Questions fréquentes du secteur
La publicité autour du CPF est-elle encore possible ?
La prospection directe (appels, SMS, emails, messages privés) est interdite. Répondre à une recherche volontaire reste praticable sous conditions strictes : marques protégées, formulations conformes, zéro promesse trompeuse. On valide le cadre exact ensemble selon ton offre avant de lancer quoi que ce soit.
Nos formations sont financées (CPF, OPCO) : ça change quoi ?
Beaucoup : le vocabulaire des annonces, les mentions sur la page, et le parcours d'inscription. Un financement mal présenté attire des curieux ; bien présenté, il rassure les candidats sérieux.
B2C ou B2B (entreprises, OPCO) ?
Les deux se travaillent différemment : le candidat individuel se capte sur la recherche, les entreprises se travaillent sur des cycles plus longs (Search + LinkedIn selon le cas). On priorise selon ton mix de revenus.
Comment tu mesures une inscription ?
Par étapes : demande d'information, dossier commencé, dossier complété, entrée en formation quand tu me la remontes. Les campagnes optimisent sur l'étape la plus profonde mesurable.
Autres secteurs accompagnés
Votre activité n'est pas dans la liste ? La méthode de travail reste la même, seuls les leviers changent.
Ce Qui Se Passe Après Ton Clic
- 1
7 Questions
Un formulaire court : ton site, ton budget, ton objectif. Deux minutes suffisent.
- 2
Un Appel De 20 Min
Tu m'expliques ce qui a déjà été fait, tes objectifs et tes défis. Puis nous voyons ensemble comment collaborer.
- 3
Tes Accès Et Mon Onboarding
Tu me donnes accès à tes comptes, et je t'envoie mon document d'onboarding pour entrer dans le détail de ton entreprise, de ton marché et de ton positionnement.
- 4
La Création De Ta Stratégie
Nous commençons à construire ta stratégie, à partir de tout ce que tu m'as transmis.
- 5
Nos Échanges Au Quotidien
Je m'adapte aux outils de ton équipe : Slack, Microsoft Teams, Gmail ou Google Chat pour la roadmap et le suivi du projet. WhatsApp reste réservé aux demandes urgentes.
- Slack
- Microsoft Teams
- Gmail
- Google Chat
On parle de tes inscriptions ?
Ton offre, ton calendrier de rentrées, ton cadre de financement. Tu repars avec les leviers concrets, même si on ne travaille pas ensemble.
Grandir Dans La Formation- 20 minutes
- Sans engagement
- Réponse sous 24 h
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