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Calcul Du MRR (Revenu Mensuel Récurrent)
Le MRR dit ce que tes abonnements te rapportent chaque mois. Ses mouvements disent s’il grandit : ce que les nouveaux clients et les hausses ajoutent, ce que les baisses et les départs retirent.
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu mensuel qu’une entreprise peut attendre de ses abonnements actifs, un abonnement annuel comptant pour un douzième. L’ARR (Annual Recurring Revenue) est le MRR multiplié par 12. Le MRR bouge de quatre façons : nouveaux abonnements, hausses (expansion), baisses (contraction) et résiliations (churn).
Ton MRR Grandit, Et Ton Coût D’Acquisition ?
Le MRR dit ce que vaut un abonné. Les campagnes vont chercher les suivants au coût que ta rétention permet.
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Comment se calcule le MRR
MRR = Clients × Revenu mensuel moyen ARR = MRR × 12 MRR net gagné = Nouveaux + Expansion − Contraction − Churn Quick ratio = (Nouveaux + Expansion) ÷ (Churn + Contraction)
400 clients à 250 € par mois font 100 000 € de MRR, soit 1,2 million d’ARR. Ce mois-ci, 8 000 € de nouveaux abonnements et 2 000 € de hausses, moins 1 000 € de baisses et 3 000 € de résiliations, ajoutent 6 000 € : +6 %.
Le quick ratio de 2,5 dit que pour chaque euro perdu, 2,50 € arrivent. Il se lit avec la croissance : un MRR qui grandit vite avec un quick ratio proche de 1 remplit un seau percé, et chaque euro de publicité sert surtout à remplacer des départs.
Ce que le calcul te permet de suivre
- La croissance réelle de tes abonnements, nouveaux clients et départs séparés.
- Le poids des départs : quand le churn mange ce que l’acquisition apporte, c’est lui qu’il faut traiter en premier.
Questions fréquentes
Comment calculer le MRR ?
Additionne le montant mensuel de tous tes abonnements actifs, un abonnement annuel comptant pour un douzième. Ou multiplie le nombre de clients par le revenu mensuel moyen : 400 × 250 € = 100 000 €.
Quelle différence entre MRR et ARR ?
L’ARR est le MRR multiplié par 12 : 100 000 € de MRR font 1,2 million d’euros d’ARR. Les deux mesurent le revenu récurrent, l’un par mois, l’autre par an.
Qu’est-ce que le quick ratio ?
Le MRR gagné (nouveaux et hausses) divisé par le MRR perdu (résiliations et baisses). À 2,5, chaque euro perdu est remplacé par 2,50 €.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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