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Calcul Du Chiffre D’Affaires Prévisionnel
Ton chiffre d’affaires tient en trois chiffres : tes visites, ton taux de conversion et ton panier moyen. Renseigne un objectif, et l’outil te donne les visites qu’il te faut pour l’atteindre.
Le chiffre d’affaires d’un site se calcule en multipliant les visites par le taux de conversion, puis par le panier moyen. Le taux de conversion est la part des visites qui se terminent par une commande, le panier moyen le montant moyen d’une commande. Leur produit donne ce que rapporte chaque visite.
Il Te Manque Des Visites Pour Ton Objectif ?
Le calcul dit combien. Le plan d’acquisition dit où les trouver, à quel coût, et sur quelles campagnes les concentrer.
20 minutes · Sans engagement · Confidentiel
Comment se calcule le chiffre d’affaires d’un site
Chiffre d’affaires = Visites × Taux de conversion × Panier moyen Visites nécessaires = Objectif ÷ (Taux de conversion × Panier moyen)
80 000 visites converties à 2 % donnent 1 600 commandes. À 150 € de panier moyen, le mois rapporte 240 000 €, soit 3 € par visite.
Ces 3 € par visite sont le chiffre qui compte pour ta publicité : tant qu’une visite te coûte moins que la marge qu’elle laisse, chaque visite achetée de plus est rentable, à condition qu’elle convertisse comme les autres, ce que les dernières visites achetées font rarement. Pour un objectif de 300 000 €, il te faut 100 000 visites au même rythme, soit 20 000 de plus.
Les trois leviers ne coûtent pas la même chose. Passer de 2 % à 2,5 % de conversion rapporte autant que 20 000 visites de plus : 80 000 × 2,5 % × 150 € = 300 000 €.
Ce que le calcul te permet de décider
- Ton budget d’acquisition : les visites manquantes, multipliées par ton coût par visite, donnent ce qu’il faut investir pour ton objectif.
- Le levier à travailler en premier, entre trafic, conversion et panier : celui qui rapporte le plus pour un même effort.
Questions fréquentes
Quelle est la formule du chiffre d’affaires ?
Chiffre d’affaires = quantité vendue × prix de vente. Pour un site, la quantité vendue est le nombre de commandes, soit les visites multipliées par le taux de conversion, et le prix est le panier moyen. 80 000 visites × 2 % × 150 € = 240 000 €.
Comment calculer un chiffre d’affaires prévisionnel ?
Pars de ce que tu mesures déjà : les visites, le taux de conversion et le panier moyen des derniers mois, dans Google Analytics ou ta plateforme e-commerce. Fais varier un seul chiffre à la fois pour voir lequel déplace le plus ton résultat.
Où trouver mon taux de conversion ?
Dans Google Analytics 4, la métrique Session key event rate divise les sessions où un événement clé a eu lieu par le nombre total de sessions (aide Google Analytics). Marque l’achat comme événement clé pour que ce taux corresponde à tes commandes.
Partenaire de croissance
Positionnement, acquisition, innovation : on construit ensemble un système de croissance durable.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
