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Calcul du compte de résultat
Entre ton chiffre d’affaires et ce que ton entreprise gagne vraiment, il y a sept paliers. Renseigne tes chiffres : l’outil calcule chacun d’eux et t’explique, avec tes montants, ce qu’il retire.
Le chiffre d’affaires est ce qu’une entreprise facture, le résultat net ce qu’il lui reste une fois tous ses coûts payés. Entre les deux, le compte de résultat retire dans l’ordre le coût des ventes, les charges d’exploitation, les amortissements, les charges financières et l’impôt. Chaque marge est l’un de ces paliers divisé par le chiffre d’affaires net.
Palier par palier, avec tes chiffres
- Ventes brutesGross sales-
- Chiffre d’affaires netNet revenue-
- Marge bruteGross profit-
- EBEEBITDA-
- Résultat d’exploitationEBIT-
- Résultat avant impôtPre-tax income-
- Résultat netNet income-
Comment se calcule un compte de résultat
Chiffre d’affaires net = Ventes brutes − Remises et retours Marge brute = CA net − Coût des ventes EBE = Marge brute − Publicité − Autres charges d’exploitation Résultat d’exploitation = EBE − Amortissements Résultat avant impôt = Résultat d’exploitation − Charges financières nettes Résultat net = Résultat avant impôt − Impôt Marge = Palier ÷ CA net
Avec les chiffres de départ de l’outil : 250 000 € de ventes, 10 000 € de remises et de retours, 100 000 € de coût des ventes, 20 000 € de publicité, 70 000 € d’autres charges, 15 000 € d’amortissements, 5 000 € d’intérêts et 25 % d’impôt. Le chiffre d’affaires net est de 240 000 €, la marge brute de 58,33 %, et le résultat net de 22 500 €, soit une marge nette de 9,38 %.
C’est la logique d’une fiche de paie. Le brut, le net et le net après impôt décrivent le même salaire, et chacun sait lequel regarder pour payer son loyer. Une entreprise a simplement plus de lignes, et chacune retire une famille de coûts : le produit, puis le fonctionnement, puis l’usure, puis la dette, puis l’impôt.
Chaque marge se lit donc par ce qu’elle a déjà retiré. La marge brute juge ton produit et ton prix. La marge opérationnelle juge ton activité. La marge nette juge l’entreprise entière : deux entreprises identiques sur le terrain peuvent afficher des marges nettes différentes, uniquement par la façon dont elles sont financées.
Quatre mots qui se lisent de deux façons
- « Revenu net ». En anglais, net revenue désigne le chiffre d’affaires net, en haut du compte de résultat, et net income le résultat net, tout en bas. Pour lever le doute, dis « chiffre d’affaires net » ou « résultat net ».
- EBE ou EBITDA. En France, le palier avant amortissements s’appelle l’EBE, l’excédent brut d’exploitation ; à l’international, l’EBITDA. Les normes IFRS laissent chaque entreprise calculer le sien : deux EBITDA se comparent après avoir lu comment chacun est construit.
- Résultat d’exploitation ou résultat opérationnel. Depuis les exercices ouverts au 1er janvier 2025, le règlement ANC n° 2022-06 réserve le résultat exceptionnel aux événements majeurs et inhabituels : la vente d’une machine entre désormais dans le résultat d’exploitation. Côté IFRS, la norme IFRS 18 fait du résultat opérationnel un sous-total défini pour les exercices ouverts à partir du 1er janvier 2027.
- Ta publicité. C’est une charge d’exploitation : elle se retire après la marge brute, au palier de l’EBE. Sur les comptes e-commerce que j’audite, la plupart pilotent tout au ROAS, qui raisonne en chiffre d’affaires, donc au-dessus de ce palier. Ma recommandation est de juger ta publicité sur ce qu’elle laisse à l’EBE : le calcul du ROAS de rentabilité fait ce lien à partir de ta marge.
Quelle part de ta marge ta publicité peut-elle prendre ?
C’est le calcul que je fais avant de toucher à un budget : il part de ta marge. Parlons de la tienne.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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