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Calcul du CPM
Le CPM, c'est ce que te coûtent 1 000 affichages de ton annonce. Renseigne ton coût et tes impressions : l'outil te donne ton CPM, et les deux leviers qui le composent.
Le CPM (coût pour mille) est le montant payé pour 1 000 impressions d'une annonce. Il se calcule en divisant le coût total par le nombre d'impressions, puis en multipliant par 1 000. Sur Google Ads comme sur Meta Ads, il dépend de l'audience visée, du placement et de la concurrence à l'enchère.
Ce que tu achètes avec 1 000 impressions
Comment le CPM se calcule
CPM = (Coût total ÷ Impressions) × 1 000
La formule répond à une question de média : combien je paie pour être vu mille fois. 850 € pour 100 000 impressions donnent un CPM de 8,50 €.
Ce qui rend le CPM utile, c'est sa décomposition : CPM = CPC × CTR × 1 000, le CTR exprimé en ratio. Sur les mêmes 850 €, 1 400 clics donnent un CPC de 0,61 € et un CTR de 1,4 %, et le produit des deux retombe exactement sur 8,50 €. Ton CPM n'est donc pas un prix subi : c'est le produit de ce que tu paies au clic et de la capacité de ton annonce à obtenir ce clic.
En pratique, deux campagnes au même CPM peuvent être à des niveaux très différents. Sur Google Ads, le CTR attendu entre dans le calcul de l'Ad Rank : une annonce qui obtient plus de clics accède aux mêmes positions à un coût plus bas. Comparer deux CPM sans regarder le CPC et le CTR qui les composent conduit à couper la mauvaise campagne.
Ce que le CPM te dit, et ce qu’il ne dit pas
- Il compare des placements à audience égale : même campagne, même créa, deux placements, le CPM dit lequel achète l'attention le moins cher.
- Il mesure la pression concurrentielle sur une audience. Un CPM qui monte sans que rien n'ait bougé chez toi signale que d'autres annonceurs enchérissent sur les mêmes personnes.
- Il ne dit rien de la rentabilité. Un CPM bas sur une audience qui n'achète pas coûte plus cher qu'un CPM élevé sur la bonne audience. Pour la rentabilité, le seuil à connaître est ton ROAS break-even.
- Il ne se compare pas d'un secteur à l'autre : le CPM d'une audience B2B de niche et celui d'une audience grand public ne mesurent pas la même rareté.
Questions fréquentes
Comment calculer le CPM ?
Divise le coût total par le nombre d'impressions, puis multiplie par 1 000. Pour 850 € et 100 000 impressions : (850 ÷ 100 000) × 1 000 = 8,50 € de CPM. L'outil ci-dessus fait le calcul et ajoute le CPC et le CTR si tu renseignes tes clics.
Quelle différence entre le CPM et le CPC ?
Le CPM est le prix de 1 000 affichages, le CPC le prix d'un clic. Les deux sont liés par le CTR : CPM = CPC × CTR × 1 000. Tu paies au CPM sur les objectifs de notoriété et au clic sur les objectifs de performance, mais les deux indicateurs restent lisibles dans les deux cas.
Qu'est-ce qu'un bon CPM ?
Il n'existe pas de valeur de référence transposable : le CPM dépend du pays, du placement, du format et de la rareté de l'audience visée. La comparaison qui a du sens est interne, ton CPM d'aujourd'hui contre le tien du mois dernier, à audience et placement constants.
Le CPM sert-il aussi du côté des éditeurs ?
Oui, et c'est la même formule lue dans l'autre sens : l'annonceur y voit un coût pour 1 000 affichages, le site ou la chaîne qui vend son espace y voit un revenu. Le calculateur ci-dessus est écrit du point de vue de l'annonceur.
Ton CPM monte et tu ne sais pas pourquoi ?
C'est une question qui se tranche en regardant le compte : la concurrence sur l'enchère, un ciblage qui s'est resserré et une créa fatiguée produisent la même courbe, et ne se corrigent pas de la même façon.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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