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Calcul De L’Élasticité-Prix De La Demande
L’élasticité-prix dit de combien tes ventes bougent quand ton prix bouge. Au-dessus de 1, la demande est élastique : une hausse de prix fait perdre plus de chiffre d’affaires par les ventes perdues qu’elle n’en rapporte par vente.
L’élasticité-prix de la demande est la variation en pourcentage de la quantité vendue divisée par la variation en pourcentage du prix. La méthode du point milieu calcule chaque variation sur la moyenne des deux valeurs, ce qui donne la même élasticité à la hausse comme à la baisse. Au-dessus de 1 en valeur absolue, la demande est élastique ; en dessous, elle est inélastique.
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Comment se calcule l’élasticité-prix
% ventes = (V2 − V1) ÷ ((V1 + V2) ÷ 2) × 100 % prix = (P2 − P1) ÷ ((P1 + P2) ÷ 2) × 100 Élasticité = |% ventes ÷ % prix|
C’est l’exemple du manuel d’économie d’OpenStax : un prix qui passe de 60 à 70 € fait baisser les ventes de 3 000 à 2 800. Les ventes reculent de 6,9 %, le prix monte de 15,4 % : l’élasticité est de 0,45. La demande est inélastique, et le chiffre d’affaires monte de 8,9 %.
Pour que le calcul dise quelque chose, les deux périodes doivent se ressembler : même durée, même saison, même effort publicitaire. Sinon, l’écart de ventes mesure autre chose que le prix. Le calcul d’augmentation de prix part de ta marge pour dire combien de ventes tu peux perdre.
Ce que le calcul te permet de décider
- Une hausse de prix : avec une demande inélastique, le chiffre d’affaires monte malgré les ventes perdues.
- Une promotion : avec une demande élastique, une baisse de prix peut gagner assez de ventes pour faire monter le chiffre d’affaires. Le calcul de remise vérifie ensuite ce qu’il reste de ta marge.
Questions fréquentes
Comment calculer l’élasticité-prix de la demande ?
Divise la variation en pourcentage des ventes par la variation en pourcentage du prix. Par la méthode du point milieu : 6,9 % ÷ 15,4 % = 0,45.
Qu’est-ce qu’une demande élastique ?
Une demande dont l’élasticité dépasse 1 en valeur absolue : les ventes bougent plus que le prix. Une hausse de prix y fait baisser le chiffre d’affaires.
Pourquoi la méthode du point milieu ?
Parce qu’elle donne la même élasticité entre deux prix, que le prix monte ou qu’il baisse : chaque variation se calcule sur la moyenne des deux valeurs.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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