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Calcular La Elasticidad Precio De La Demanda
La elasticidad precio dice cuánto se mueven tus ventas cuando se mueve tu precio. Por encima de 1, la demanda es elástica: una subida de precio hace perder más facturación por las ventas perdidas de la que aporta por venta.
La elasticidad precio de la demanda es la variación porcentual de la cantidad vendida dividida entre la variación porcentual del precio. El método del punto medio calcula cada variación sobre la media de los dos valores, lo que da la misma elasticidad si el precio sube o baja. Por encima de 1 en valor absoluto, la demanda es elástica; por debajo, es inelástica.
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Cómo se calcula la elasticidad precio
% ventas = (V2 − V1) ÷ ((V1 + V2) ÷ 2) × 100 % precio = (P2 − P1) ÷ ((P1 + P2) ÷ 2) × 100 Elasticidad = |% ventas ÷ % precio|
Es el ejemplo del manual de economía de OpenStax: un precio que pasa de 60 a 70 € hace bajar las ventas de 3.000 a 2.800. Las ventas caen un 6,9 %, el precio sube un 15,4 %: la elasticidad es de 0,45. La demanda es inelástica, y la facturación sube un 8,9 %.
Para que el cálculo diga algo, los dos periodos deben parecerse: misma duración, misma temporada, mismo esfuerzo publicitario. Si no, la diferencia de ventas mide otra cosa que el precio. La calculadora de subida de precios parte de tu margen para decir cuántas ventas puedes perder.
Lo que el cálculo te permite decidir
- Una subida de precio: con una demanda inelástica, la facturación sube a pesar de las ventas perdidas.
- Una promoción: con una demanda elástica, bajar el precio puede ganar suficientes ventas para subir la facturación. La herramienta para calcular un descuento comprueba después lo que queda de tu margen.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula la elasticidad precio de la demanda?
Divide la variación porcentual de las ventas entre la variación porcentual del precio. Con el método del punto medio: 6,9 % ÷ 15,4 % = 0,45.
Qué es una demanda elástica?
Una demanda cuya elasticidad supera 1 en valor absoluto: las ventas se mueven más que el precio. Una subida de precio hace bajar la facturación.
Por qué el método del punto medio?
Porque da la misma elasticidad entre dos precios, suba o baje el precio: cada variación se calcula sobre la media de los dos valores.
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