Outil gratuit
Calcul Du Nombre De Leads Nécessaires
Pars de la fin : le nombre de clients à signer. Ton taux de closing donne les leads qu’il te faut, ton taux de conversion les visites, et ton coût par clic le budget.
Le nombre de leads nécessaires se calcule en divisant l’objectif de clients par le taux de closing, c’est-à-dire la part des leads qui deviennent clients. Les visites nécessaires s’obtiennent en divisant ces leads par le taux de conversion des visites en leads. Multipliées par le coût par clic, elles donnent le budget.
Tu As Besoin De Plus De Leads Qui Signent ?
Le calcul dit combien. Les campagnes décident lesquels : des leads qui ressemblent à tes clients signés, au coût que ton objectif permet.
20 minutes · Sans engagement · Confidentiel
Comment se calcule l’entonnoir à l’envers
Leads = Clients ÷ Taux de closing Visites = Leads ÷ Taux de conversion Budget = Visites × Coût par clic
Pour 30 clients par mois avec 20 % de closing, il faut 150 leads. Si 4 % des visites deviennent des leads, il faut 3 750 visites. À 4 € le clic, le budget est de 15 000 € par mois, soit 500 € par client signé.
Les deux taux pèsent exactement autant. Passer de 20 % à 25 % de closing fait descendre les leads à 120 et le budget à 12 000 €, tout comme passer de 4 % à 5 % de conversion sur la page.
Le taux de closing se lit dans ton CRM : c’est le chiffre qui fait bouger le résultat le plus vite, et Google Ads ou Meta ne le connaissent que si tes ventes leur sont renvoyées.
Ce que le calcul te donne
- Un objectif de leads mensuel pour tes campagnes, tiré de ton objectif commercial.
- Le budget à prévoir, et le coût par client qu’il implique.
- Le levier le moins cher à travailler : closing, conversion de la page ou coût par clic.
Questions fréquentes
Comment calculer le nombre de leads nécessaires ?
Divise ton objectif de clients par ton taux de closing. Pour 30 clients à 20 % : 30 ÷ 0,20 = 150 leads par mois.
Comment calculer le nombre de visites nécessaires ?
Divise les leads nécessaires par ton taux de conversion des visites en leads. 150 leads à 4 % : 150 ÷ 0,04 = 3 750 visites.
Comment calculer mon taux de closing ?
Divise le nombre de clients signés par le nombre de leads reçus sur la même période, en tenant compte de ton délai de vente : les leads d’un mois peuvent signer le mois suivant.
Partenaire de croissance
Positionnement, acquisition, innovation : on construit ensemble un système de croissance durable.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
