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Calculadora De Leads Necesarios
Empieza por el final: el número de clientes que firmar. Tu tasa de cierre da los leads que necesitas, tu tasa de conversión las visitas y tu coste por clic el presupuesto.
El número de leads necesarios se calcula dividiendo el objetivo de clientes entre la tasa de cierre, es decir la parte de los leads que se convierten en clientes. Las visitas necesarias se obtienen dividiendo esos leads entre la tasa de conversión de visitas en leads. Multiplicadas por el coste por clic, dan el presupuesto.
Necesitas Más Leads Que Firmen?
El cálculo dice cuántos. Las campañas deciden cuáles: leads que se parecen a tus clientes firmados, al coste que permite tu objetivo.
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Cómo funciona el embudo al revés
Leads = Clientes ÷ Tasa de cierre Visitas = Leads ÷ Tasa de conversión Presupuesto = Visitas × Coste por clic
Para 30 clientes al mes con un 20 % de cierre, necesitas 150 leads. Si el 4 % de las visitas se convierte en lead, necesitas 3.750 visitas. A 4 € el clic, el presupuesto es de 15.000 € al mes, es decir 500 € por cliente firmado.
Las dos tasas pesan exactamente lo mismo. Pasar del 20 % al 25 % de cierre baja los leads a 120 y el presupuesto a 12.000 €, igual que pasar del 4 % al 5 % de conversión en la página.
La tasa de cierre sale de tu CRM: es la cifra que más rápido mueve el resultado, y Google Ads o Meta solo la conocen si les envías tus ventas.
Lo que el cálculo te da
- Un objetivo mensual de leads para tus campañas, sacado de tu objetivo comercial.
- El presupuesto que prever y el coste por cliente que implica.
- La palanca más barata que trabajar: cierre, conversión de la página o coste por clic.
Preguntas frecuentes
Cómo calcular cuántos leads necesito?
Divide tu objetivo de clientes entre tu tasa de cierre. Para 30 clientes al 20 %: 30 ÷ 0,20 = 150 leads al mes.
Cómo calcular las visitas que necesito?
Divide los leads necesarios entre tu tasa de conversión de visitas en leads. 150 leads al 4 %: 150 ÷ 0,04 = 3.750 visitas.
Cómo calcular mi tasa de cierre?
Divide los clientes firmados entre los leads recibidos en el mismo periodo, teniendo en cuenta tu ciclo de venta: los leads de un mes pueden firmar el mes siguiente.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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