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Calcul de la marge Shopify
La plupart des calculateurs de marge s'arrêtent au coût produit. Celui-ci intègre ta dépense publicitaire, qui est presque toujours ton deuxième poste de coût.
La marge d'une boutique Shopify se calcule en retirant du chiffre d'affaires le coût des produits, la livraison et les frais de plateforme. Tant que la dépense publicitaire n'y est pas ajoutée, le résultat obtenu est une marge brute, pas ce qui reste réellement. C'est cet écart qui décide si une boutique gagne de l'argent.
Où part ton chiffre d'affaires
Le calcul, et le point où il devient intéressant
Frais = CA × (1 + TVA) × Frais en % + Commandes × Frais fixes Marge brute = CA − Coût produits − Livraison − Retours − Frais Bénéfice net = Marge brute − Dépense publicitaire Marge nette = Bénéfice net ÷ CA
48 000 € de chiffre d'affaires, 21 600 € de produits et 3 600 € de livraison, avec 2,4 % de frais sur le montant TTC et 0,30 € par commande, donnent une marge brute de 44,25 %. C'est le chiffre que rendent la plupart des calculateurs, et il est juste.
Ajoute 6 000 € de publicité et la marge tombe à 31,74 %. 12,5 points d'écart sur exactement les mêmes ventes. Sur 600 commandes, cela fait 25,40 € de bénéfice par commande au lieu des 35,40 € que tu croyais, et un coût d'acquisition de 10 € par client.
C'est cet écart qui décide des arbitrages. Une boutique qui pilote sur sa marge brute croit pouvoir augmenter son budget publicitaire : elle regarde un chiffre qui ne bouge pas quand la pub monte. La marge nette, elle, se dégrade dès que le coût d'acquisition dépasse le bénéfice par commande, et c'est le seul seuil qui compte.
Ce qui est souvent oublié dans les coûts
- Les frais de paiement, qui s'appliquent au montant TTC frais de port compris, donc à une base plus large que le chiffre d'affaires produit.
- Les retours et les remboursements, qui coûtent le produit, les deux livraisons et les frais de paiement rarement remboursés en totalité.
- Les applications payantes, individuellement négligeables et cumulativement visibles dès qu'on en compte une douzaine.
- La publicité des périodes creuses. Une moyenne mensuelle lisse un mois de soldes très rentable et un mois de creux qui ne l'est pas : le calcul se refait par mois, jamais sur l'année.
Questions fréquentes
Comment calculer la marge réelle de ma boutique Shopify ?
Retire du chiffre d'affaires le coût des produits, la livraison, le coût des retours, les frais de paiement, puis la dépense publicitaire. Divise le résultat par le chiffre d'affaires. C'est la seule marge qui dit si la boutique gagne de l'argent.
Faut-il compter la publicité dans le calcul de la marge ?
Pour une boutique qui achète son trafic, oui. Le coût d'acquisition se comporte comme un coût variable : il croît avec les ventes. Le laisser dehors donne une marge qui ne bouge jamais, quel que soit le budget dépensé.
Quelle est une bonne marge nette en e-commerce ?
Elle dépend trop du secteur et du panier pour qu'un repère unique soit utile. Ce qui se compare, c'est ta propre marge nette d'un mois sur l'autre, et le sens dans lequel elle va quand tu augmentes le budget publicitaire.
Ce calcul vaut-il pour WooCommerce ou PrestaShop ?
Oui. Seule la ligne « frais de plateforme » change de nature : abonnement et commission chez Shopify, hébergement et modules ailleurs. La logique et les autres postes sont identiques.
Ta marge nette baisse quand tu montes le budget ?
C'est le signe que tu as dépassé le point de saturation de ton audience la plus rentable. Ça se voit dans la structure des campagnes avant de se voir dans la comptabilité.
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