Outil gratuit
Calcul du panier moyen
Le panier moyen est le levier le plus discret de la rentabilité publicitaire : il relève ton plafond d'enchère sans qu'un seul client de plus n'arrive.
Le panier moyen est le montant moyen dépensé par commande. Il se calcule en divisant le chiffre d'affaires par le nombre de commandes sur la même période. En publicité, il détermine directement ce que chaque conversion rapporte, donc ce qu'il est rentable de payer pour l'obtenir.
Le chemin vers ton objectif
Comment le panier moyen se calcule
Panier moyen = Chiffre d'affaires ÷ Commandes
48 000 € pour 600 commandes donnent un panier moyen de 80 €.
Ce que ça change côté publicité : à 30 % de marge, un panier de 80 € laisse 24 € par commande, donc un CPA maximum de 24 € pour être à l'équilibre. Faire monter le panier à 100 € porte cette marge à 30 €, soit 25 % de budget d'acquisition en plus sur chaque conversion, sans toucher aux campagnes. C'est pour ça qu'une hausse du panier moyen se voit dans le compte publicitaire avant de se voir ailleurs.
Ce qui le fait bouger
- La composition des commandes plus que le prix unitaire : un produit complémentaire ajouté au panier pèse plus qu'une hausse de tarif, et se refuse moins.
- Le seuil de livraison offerte, qui déplace mécaniquement la distribution des paniers vers le haut quand il est posé juste au-dessus du panier médian.
- Le canal. Une audience de marque a presque toujours un panier plus élevé qu'une audience froide : un panier moyen global masque cet écart, et c'est lui qui décide de l'allocation budgétaire.
Questions fréquentes
Comment calculer le panier moyen ?
Divise le chiffre d'affaires par le nombre de commandes sur la même période. Pour 48 000 € et 600 commandes : 48 000 ÷ 600 = 80 €.
Faut-il inclure les frais de port et la TVA ?
Le plus important est de garder la même convention dans le temps. Pour piloter la publicité, le panier hors taxes et hors frais de port est le plus utile : c'est celui sur lequel s'applique ta marge.
Panier moyen ou médian ?
La moyenne suffit pour piloter les enchères. La médiane devient utile quand quelques très grosses commandes tirent la moyenne : elle dit alors où se situe la commande typique, donc où placer un seuil de livraison offerte.
Ton panier moyen varie selon les campagnes ?
C'est un signal d'allocation : la campagne qui amène les plus gros paniers mérite un CPA cible différent de celle qui amène le volume.
Faire Grandir Mon Panier Moyen
Partenaire de croissance
Positionnement, acquisition, innovation : on construit ensemble un système de croissance durable.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
