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Calculadora de ticket medio
El ticket medio es la palanca más discreta de la rentabilidad publicitaria: sube tu techo de puja sin que llegue ni un cliente más.
El ticket medio es el importe medio gastado por pedido. Se calcula dividiendo la facturación entre el número de pedidos del mismo periodo. En publicidad determina lo que aporta cada conversión y, por tanto, lo que resulta rentable pagar por conseguirla.
El camino hacia tu objetivo
Cómo se calcula el ticket medio
Ticket medio = Facturación ÷ Pedidos
48.000 € con 600 pedidos dan un ticket medio de 80 €.
Lo que cambia en publicidad: con un 30 % de margen, un ticket de 80 € deja 24 €, así que el CPA de equilibrio es de 24 €. Subir el ticket a 100 € lleva ese margen a 30 €, es decir un 25 % más de presupuesto de adquisición por cada conversión, sin tocar ninguna campaña. Por eso una subida del ticket medio se ve en la cuenta publicitaria antes que en ningún otro sitio.
Lo que lo mueve
- La composición del pedido más que el precio unitario: un producto complementario añadido pesa más que una subida de tarifa y encuentra menos resistencia.
- El umbral de envío gratuito, que desplaza mecánicamente la distribución de pedidos hacia arriba cuando se coloca justo por encima del pedido mediano.
- El canal. Una audiencia de marca casi siempre tiene un ticket más alto que una audiencia fría. Una cifra global tapa esa diferencia, y esa diferencia es la que decide el reparto de presupuesto.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula el ticket medio?
Divide la facturación entre el número de pedidos del mismo periodo. Para 48.000 € y 600 pedidos: 48.000 ÷ 600 = 80 €.
Hay que incluir los gastos de envío y el IVA?
Lo más importante es mantener la misma convención en el tiempo. Para dirigir la publicidad, la cifra sin impuestos ni envío es la más útil: es sobre la que se aplica tu margen.
Ticket medio o mediano?
La media basta para dirigir las pujas. La mediana resulta útil cuando unos pocos pedidos muy grandes tiran de la media: entonces dice dónde está el pedido típico, que es donde va un umbral de envío gratuito.
Tu ticket medio varía según la campaña?
Es una señal de reparto: la campaña que trae los tickets más altos merece un CPA objetivo distinto del que trae volumen.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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