Outil gratuit
Calcul du ROAS incrémental (iROAS)
Ton ROAS compte les ventes que ta publicité a vues. Le ROAS incrémental ne compte que celles qu'elle a provoquées. Renseigne les résultats de ton test : l'outil te donne l'écart.
Le ROAS incrémental (iROAS) est le revenu supplémentaire généré par chaque euro de publicité. Google le calcule en retirant la valeur de conversion du groupe témoin, qui n'a pas vu les annonces, à celle du groupe exposé, puis en divisant par la dépense. Le ROAS classique, lui, divise toute la valeur attribuée par la dépense.
Ce que ta pub a vraiment créé
Comment le ROAS incrémental se calcule
Revenu incrémental = Revenu exposé − Revenu témoin × (taille exposée ÷ taille témoin) ROAS incrémental = Revenu incrémental ÷ Dépense
Sur les chiffres de l'exemple de Google, passés en euros : 20 000 € de revenu dans le groupe exposé, 10 000 € dans le groupe témoin, 5 000 € de dépense. Le revenu incrémental est de 10 000 € et le ROAS incrémental de 2.
Pense à une affiche posée devant une boulangerie à 7 h du matin. Les clients entrent, et l'affiche peut revendiquer chacun d'eux. La plupart seraient venus de toute façon. Le groupe témoin sert à compter ceux-là : ce sont les ventes que ta campagne aurait eues sans rien dépenser.
Si ton groupe témoin est plus petit que le groupe exposé, son revenu se remet à l'échelle avant la soustraction : l'outil le fait à partir de la taille que tu indiques. À 50 %, les deux groupes ont la même taille et la formule redevient celle de Google.
Ce que le ROAS incrémental change dans tes décisions
- Il ne se confond pas avec le ROAS marginal. Dans mon article sur le ROAS marginal, je parle de ce que rapporte le dernier euro dépensé. Le ROAS incrémental pose une autre question : ce que la publicité a provoqué, au total, par rapport à ne rien dépenser.
- Il départage deux campagnes au ROAS affiché proche. Une campagne qui touche des clients déjà décidés peut afficher un très bon ROAS pour peu de ventes provoquées, et c'est exactement ce qu'un test permet de vérifier.
- Il se mesure, il ne se devine pas. Google Ads propose des études Conversion Lift qui créent le groupe témoin, et Meta des tests de holdout. Sans groupe témoin, aucun calcul ne peut dire ce qui se serait vendu sans la publicité.
Ton ROAS est bon, et tu te demandes ce que ta pub rapporte vraiment ?
C'est la question à se poser avant d'augmenter un budget. Parlons de ce que tes campagnes provoquent réellement.
Mesurer Mon Vrai ROAS
Partenaire de croissance
Positionnement, acquisition, innovation : on construit ensemble un système de croissance durable.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
