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Calculadora de ROAS incremental (iROAS)
Tu ROAS cuenta las ventas que tu publicidad vio. El ROAS incremental solo cuenta las que provocó. Introduce los resultados de tu test: la herramienta te da la diferencia.
El ROAS incremental (iROAS) son los ingresos adicionales que genera cada euro de publicidad. Google lo calcula restando el valor de conversión del grupo de control, que no vio los anuncios, al del grupo expuesto, y dividiendo después por la inversión. El ROAS clásico divide todo el valor atribuido por la inversión.
Lo que tu publicidad creó de verdad
Cómo se calcula el ROAS incremental
Ingresos incrementales = Ingresos expuesto − Ingresos control × (tamaño expuesto ÷ tamaño control) ROAS incremental = Ingresos incrementales ÷ Inversión
Con las cifras del ejemplo de Google, pasadas a euros: 20.000 € de ingresos en el grupo expuesto, 10.000 € en el grupo de control y 5.000 € de inversión. Los ingresos incrementales son 10.000 € y el ROAS incremental es 2.
Piensa en un cartel colgado delante de una panadería a las 7 de la mañana. Los clientes entran, y el cartel puede atribuirse a cada uno. La mayoría habría venido de todas formas. El grupo de control sirve para contar a esas personas: las ventas que tu campaña habría tenido sin gastar nada.
Si tu grupo de control es más pequeño que el grupo expuesto, sus ingresos se escalan antes de la resta: la herramienta lo hace a partir del tamaño que indicas. Al 50 %, los dos grupos tienen el mismo tamaño y la fórmula vuelve a ser la de Google.
Lo que el ROAS incremental cambia en tus decisiones
- No es el ROAS marginal. En mi artículo sobre el ROAS marginal hablo de lo que aporta el último euro invertido. El ROAS incremental plantea otra pregunta: lo que la publicidad provocó, en total, frente a no invertir nada.
- Desempata dos campañas con un ROAS mostrado parecido. Una campaña que llega a clientes ya decididos puede mostrar un ROAS muy bueno provocando pocas ventas, y eso es justo lo que un test permite comprobar.
- Se mide, no se adivina. Google Ads ofrece estudios Conversion Lift que crean el grupo de control, y Meta ofrece tests de holdout. Sin grupo de control, ningún cálculo puede decir qué se habría vendido sin la publicidad.
Tu ROAS es bueno, pero qué aporta de verdad tu publicidad?
Es la pregunta que conviene hacerse antes de subir un presupuesto. Hablemos de lo que tus campañas provocan realmente.
Medir Mi ROAS Real
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
