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Calcul du seuil de rentabilité
Le nombre de ventes à partir duquel tu commences à gagner de l'argent. Trois chiffres, et tu sais combien il te faut vendre pour couvrir tes charges.
Le seuil de rentabilité est le niveau d'activité à partir duquel les recettes couvrent exactement les charges. Il se calcule en divisant les charges fixes par la marge sur coût variable unitaire. En dessous, l'activité perd de l'argent ; au-dessus, chaque vente supplémentaire dégage du profit.
Là où tes ventes couvrent tes coûts
- Profit
- Perte
Comment le seuil se calcule
Marge unitaire = Prix de vente − Coût variable Unités au seuil = Charges fixes ÷ Marge unitaire CA au seuil = Unités au seuil × Prix de vente
Avec 8 000 € de charges fixes, un prix de 120 € et un coût variable de 70 €, la marge unitaire est de 50 € : il faut 160 unités, soit 19 200 € de chiffre d'affaires, pour couvrir les charges.
Ce chiffre est la limite haute de tout budget publicitaire. Le budget média est une charge, donc chaque euro dépensé en publicité déplace le seuil vers le haut : ajouter 2 000 € de budget fait passer le seuil de 160 à 200 unités. La question n'est jamais « puis-je dépenser 2 000 € », mais « ces 2 000 € apportent-ils les 40 ventes qui les paient ».
Lire ton seuil comme un investissement
- Ton budget publicitaire se pilote. Il entre dans les charges fixes le temps qu'il tourne, et tu l'augmentes quand une campagne vend, ou tu le réduis quand elle ralentit. C'est toi qui déplaces le seuil, au jour près.
- Au-delà du seuil, ta publicité construit ta marque. Chaque campagne fait connaître ton nom, et un client satisfait en parle autour de lui. L'image que je garde en tête vient de la chimie, l'énergie d'activation. Une réaction démarre quand les molécules qui se heurtent apportent assez d'énergie, puis elle peut s'entretenir d'elle-même, comme un feu une fois l'allumette craquée. La notoriété démarre de la même façon, et le bouche-à-oreille peut ensuite prendre le relais.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Divise tes charges fixes par la marge unitaire, c'est-à-dire le prix de vente moins le coût variable. Pour 8 000 € de charges, un prix de 120 € et un coût variable de 70 € : 8 000 ÷ 50 = 160 unités.
Seuil de rentabilité et point mort, est-ce la même chose ?
Presque : le seuil de rentabilité s'exprime en volume ou en chiffre d'affaires, le point mort en durée. Le point mort est la date à laquelle le seuil est atteint dans l'exercice.
Comment le budget publicitaire entre-t-il dans le calcul ?
Comme une charge fixe supplémentaire sur la période où il tourne. Le seuil monte donc à mesure que le budget monte, et l'arbitrage se fait sur les ventes que ce budget rapporte, pas sur le budget lui-même.
Ton budget média tient-il sous ton seuil ?
C'est le calcul qui relie ta comptabilité à tes campagnes, et celui qui manque le plus souvent avant d'augmenter un budget.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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