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Calculadora del punto de equilibrio
El número de ventas a partir del cual empiezas a ganar dinero. Tres cifras y sabes cuánto tienes que vender para cubrir tus costes.
El punto de equilibrio es el nivel de actividad en el que los ingresos cubren exactamente los costes. Se calcula dividiendo los costes fijos entre el margen de contribución unitario. Por debajo, la actividad pierde dinero; por encima, cada venta adicional genera beneficio.
Donde tus ventas cubren tus costes
- Beneficio
- Pérdida
Cómo se calcula el punto de equilibrio
Margen unitario = Precio de venta − Coste variable Unidades en el equilibrio = Costes fijos ÷ Margen unitario Facturación en el equilibrio = Unidades × Precio de venta
Con 8.000 € de costes fijos, un precio de 120 € y un coste variable de 70 €, el margen unitario es de 50 €: hacen falta 160 unidades, es decir 19.200 € de facturación, para cubrir los costes.
Esa cifra es el techo de cualquier presupuesto publicitario. La inversión en medios es un coste, así que cada euro gastado en publicidad empuja el equilibrio hacia arriba: añadir 2.000 € de presupuesto lo lleva de 160 a 200 unidades. La pregunta nunca es «puedo gastar 2.000 €», sino «traen esos 2.000 € las 40 ventas que los pagan».
Leer tu punto de equilibrio como una inversión
- Tu presupuesto publicitario se pilota. Entra en los costes fijos mientras corre, y lo subes cuando una campaña vende, o lo bajas cuando se ralentiza. Eres tú quien mueve el punto de equilibrio, día a día.
- Más allá del punto de equilibrio, tu publicidad construye tu marca. Cada campaña da a conocer tu nombre, y un cliente satisfecho habla de ti a su alrededor. La imagen que tengo en mente viene de la química, la energía de activación. Una reacción arranca cuando las moléculas que chocan aportan suficiente energía, y después puede mantenerse sola, como un fuego una vez encendida la cerilla. La notoriedad arranca de la misma manera, y el boca a boca puede tomar el relevo.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Divide tus costes fijos entre el margen unitario, es decir el precio de venta menos el coste variable. Para 8.000 € de costes, un precio de 120 € y un coste variable de 70 €: 8.000 ÷ 50 = 160 unidades.
Cómo entra el presupuesto publicitario en el cálculo?
Como un coste fijo adicional durante el periodo en que corre. El equilibrio sube al subir el presupuesto, y la decisión se toma sobre las ventas que ese presupuesto trae, no sobre el presupuesto en sí.
En unidades o en facturación?
En unidades cuando vendes un producto a un precio, en facturación cuando el catálogo es variado. En el segundo caso se usa la tasa media de margen de contribución en lugar de un margen por unidad.
Tu presupuesto de medios cabe bajo tu equilibrio?
Es el cálculo que conecta tu contabilidad con tus campañas, y el que más falta antes de subir un presupuesto.
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