Outil gratuit
Calcul Du Budget Marketing
Deux méthodes, deux chiffres, et c’est leur écart qui t’apprend quelque chose. La première part de ton objectif de nouveaux clients, la seconde de ton chiffre d’affaires. Quand l’objectif demande plus que ton budget habituel, c’est l’objectif ou le coût d’acquisition qui doit bouger.
Le budget marketing se fixe soit en part du chiffre d’affaires, soit à partir des objectifs : le nombre de clients à gagner multiplié par le coût d’acquisition visé. En 2025, les budgets marketing représentaient en moyenne 7,7 % du chiffre d’affaires dans l’enquête de Gartner auprès de 402 responsables marketing, en grande majorité dans des entreprises de plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires.
Ton Budget Est Fixé, Et Sa Répartition ?
Le montant dit combien investir. Le plan d’acquisition dit sur quels canaux, dans quel ordre, et avec quel coût par client à tenir.
20 minutes · Sans engagement · Confidentiel
Comment se calculent les deux budgets
Budget par objectif = Nouveaux clients × Coût d’acquisition visé Budget en part du CA = Chiffre d’affaires × Part choisie
Pour gagner 1 200 clients à 350 € chacun, il faut 420 000 € par an, soit 35 000 € par mois, ou 8,4 % de 5 millions d’euros de chiffre d’affaires. À 7,7 % du chiffre d’affaires, le budget serait de 385 000 €.
Les deux chiffres ne couvrent pas le même périmètre. Les 7,7 % de Gartner couvrent tout le marketing : publicité, équipes, outils et agences. La publicité payante n’en représente que 30,6 %, soit 2,4 % du chiffre d’affaires. Si ton coût d’acquisition visé ne compte que la publicité, compare ton budget d’objectif à cette part-là.
Le coût d’acquisition visé se cale sur ta marge : un client qui laisse 1 000 € de marge sur sa durée de vie peut coûter bien plus qu’un client à 200 €. Le calcul du CAC et le calcul de la LTV te donnent les deux chiffres.
Ce que le calcul te permet de préparer
- Ton budget annuel, justifié par un objectif chiffré plutôt que par l’habitude.
- La discussion avec ta direction : l’écart entre les deux budgets montre ce que l’objectif demande en plus.
- Le rythme mensuel de tes campagnes, à partir du budget de l’objectif divisé par douze.
Questions fréquentes
Comment calculer un budget marketing ?
Multiplie le nombre de nouveaux clients que tu vises par le coût d’acquisition que tu acceptes de payer. Pour 1 200 clients à 350 € : 420 000 € par an. Compare ensuite ce chiffre à ta part habituelle du chiffre d’affaires.
Quel pourcentage du chiffre d’affaires consacrer au marketing ?
Gartner relève une moyenne de 7,7 % du chiffre d’affaires en 2025, dans une enquête menée surtout auprès d’entreprises de plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires. C’est un repère, et ton objectif de clients reste ce qui fixe le bon montant pour toi.
Quelle part du budget marketing va à la publicité ?
Dans la même enquête de Gartner, la publicité payante représente 30,6 % des budgets marketing, soit 2,4 % du chiffre d’affaires.
Partenaire de croissance
Positionnement, acquisition, innovation : on construit ensemble un système de croissance durable.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
