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Calcul du CPC
Deux chiffres, pas un : ton CPC réel, et le CPC maximum que ton objectif de coût par acquisition t'autorise à payer.
Le CPC (coût par clic) est le montant payé pour un clic sur une annonce. Il se calcule en divisant le coût total par le nombre de clics. Le CPC maximum, lui, se déduit du CPA visé multiplié par le taux de conversion : c'est le plafond au-delà duquel un clic ne peut plus être rentable.
Ton CPC face au plafond
- Clic rentable
- Au-delà du plafond
Les deux calculs
CPC = Coût total ÷ Clics CPC maximum = CPA cible × Taux de conversion
850 € pour 1 400 clics donnent un CPC de 0,61 €. Avec un taux de conversion de 3 % et un CPA cible de 40 €, le CPC maximum est de 1,20 € : il reste de la marge pour enchérir plus haut et prendre du volume.
Le second calcul est celui qui manque le plus souvent. Sans lui, on juge un CPC « cher » ou « pas cher » dans le vide, alors que la seule question est de savoir s'il tient sous le plafond que la rentabilité autorise. Un CPC de 3 € est bon marché si le taux de conversion est de 10 % et un CPA de 40 € est visé ; il est intenable à 1 %.
⚠️ La conséquence pratique : améliorer le taux de conversion relève le plafond d'enchère. Passer de 3 % à 4 % fait monter le CPC maximum de 1,20 € à 1,60 €, ce qui permet d'accéder à des enchères jusque-là hors de portée.
Trois pièges du CPC
- Le CPC moyen cache sa distribution. Une moyenne à 0,61 € peut mélanger des mots-clés de marque à 0,15 € et des génériques à 2 €. La moyenne du compte ne pilote rien.
- Le CPC baisse rarement seul. Il se travaille par le Quality Score, donc par le CTR, la pertinence de l'annonce et la page d'arrivée, pas en baissant l'enchère, ce qui coupe surtout du volume.
- Le CPC maximum n'est pas une enchère à saisir. C'est un plafond de rentabilité. En enchères automatiques, on le traduit en CPA cible, pas en CPC manuel.
Questions fréquentes
Comment calculer le CPC ?
Divise le coût total par le nombre de clics. Pour 850 € et 1 400 clics : 850 ÷ 1 400 = 0,61 € par clic.
Comment connaître le CPC maximum que je peux payer ?
Multiplie ton CPA cible par ton taux de conversion. Un CPA cible de 40 € et un taux de 3 % donnent 1,20 € : au-delà, un clic ne peut plus produire une conversion à 40 €.
CPC et CPM, lequel choisir ?
Ils répondent à deux objectifs. Le CPM sert quand on achète de la visibilité, le CPC quand on achète des visites. Les deux restent liés par le CTR, et le calcul du CPM montre le passage de l'un à l'autre.
Ton CPC monte plus vite que tes conversions ?
C'est souvent un problème de structure avant d'être un problème d'enchère : mots-clés qui se chevauchent, groupes trop larges, annonces qui ne répondent pas à la requête.
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