El marco legal primero
La captación directa CPF está prohibida: la adquisición se apoya en la intención. Unas campañas y unos anuncios conformes no son una opción, son la condición para durar.
Sector · Formación y Educación
Freelance Google Ads y Meta Ads para formación y educación
Centros de formación, escuelas, e-learning: desde la prohibición de la captación directa CPF, captar la intención online se ha convertido en el canal de adquisición central del sector.
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Google PartnerSuperMalter (top 10%)61 reseñas 5/5 en Malt y LinkedIn+100 clientes
La Formación En España, En Cifras
Formación y cursos por un lado, enseñanza superior por otro: dos mercados, dos calendarios. Sus cifras oficiales en Eurostat y después sus búsquedas en Google mes a mes.
Formación Y Cursos
Código NACE 85.5989.052 empresas en España
- 2,2 personas por empresa de media
- 7,2 mil millones de euros de facturación
- Mes más buscado: septiembre
Enseñanza Superior
Código NACE 85.421.138 empresas en España
- 50,7 personas por empresa de media
- 4,4 mil millones de euros de facturación
- Mes más buscado: mayo
Fuente: Eurostat, empresas por actividad NACE (conjunto sbs_ovw_act), España, códigos NACE 85.59 y 85.42, datos 2024 actualizados el 30 de septiembre de 2026. Ver los datos brutos. Personas por empresa: cálculo hecho a partir de las personas ocupadas y del número de empresas publicados por Eurostat.
El Calendario De Las Búsquedas En Google
Índice 100 = el mes más buscado de cada curva. Búsquedas en España, en español, de septiembre de 2025 a agosto de 2026.
- Formación Y Cursos
- Enseñanza Superior
Mes más buscado: formación y cursos en septiembre, enseñanza superior en mayo. Formación Y Cursos: septiembre multiplica por 3,7 las búsquedas de agosto.
Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads, volúmenes de búsqueda mensuales en España, en español, de septiembre de 2025 a agosto de 2026, consultados el 1 de octubre de 2026 desde la cuenta de Google Ads de Théo Maupilé. Búsquedas medidas, citadas tal como Google las cifra (a veces sin tilde): «formación profesional», «cursos online», «cursos para desempleados», «máster», «mba» y «universidad». Método: cada curva suma sus búsquedas y toma el valor 100 en su mes más alto. Google redondea los volúmenes que devuelve: la curva muestra el ritmo de la demanda, no un volumen exacto.
Ver los datos del gráfico
| Mes | Formación Y Cursos | Enseñanza Superior |
|---|---|---|
| septiembre de 2025 | 100 | 96 |
| octubre de 2025 | 59 | 82 |
| noviembre de 2025 | 49 | 69 |
| diciembre de 2025 | 37 | 67 |
| enero de 2026 | 45 | 69 |
| febrero de 2026 | 69 | 69 |
| marzo de 2026 | 45 | 82 |
| abril de 2026 | 48 | 98 |
| mayo de 2026 | 48 | 100 |
| junio de 2026 | 48 | 81 |
| julio de 2026 | 34 | 65 |
| agosto de 2026 | 27 | 53 |
Google Ads en educación y formación
Soy Theo, freelance Paid Media, con +100 clientes acompañados en Google Ads y Meta Ads. Generar inscripciones cualificadas dentro de un marco regulado es la misma disciplina que aplico en finanzas: anuncios conformes, un formulario que cualifica, una medición que llega hasta el expediente finalizado. Trabajo en directo, sin intermediarios.
Los 3 frentes del Paid Media en formación
La inscripción completada, no el clic
Entre el clic y el expediente finalizado, muchos abandonan. Medir cada paso del recorrido permite optimizar sobre las inscripciones reales.
Las convocatorias, no todo el año
Septiembre, enero, las oleadas de convocatorias: el presupuesto debe encajar con tu calendario de matriculaciones, no diluirse de forma uniforme durante doce meses.
El método, aplicado a tu centro
- 1
Auditoría conformidad + recorrido
Anuncios, páginas, formulario de inscripción: lo que es conforme, lo que convierte, lo que bloquea.
- 2
Estructura por intención
Profesión buscada, certificación, financiación: una campaña por motivación real del candidato.
- 3
Tracking hasta el expediente
De la visita al expediente completado: cada paso medido para optimizar sobre las inscripciones reales.
- 4
Pilotaje por convocatoria
Presupuestos por oleadas, ajustados a tu calendario de convocatorias, afinados semana a semana.
Empieza por tus cifras (herramientas gratuitas)
Calculadora de CPA ideal →
El coste máximo por inscripción que tu centro se puede permitir.
Calculadora de ROAS objetivo →
Tu umbral de rentabilidad publicitaria a partir del precio de tus formaciones.
Calculadora de coste por lead →
Tu coste por solicitud de información y por matrícula real.
Calculadora de valor de vida del cliente →
Lo que aporta un alumno a lo largo de varias formaciones, no solo una.
Preguntas frecuentes del sector
¿Sigue siendo posible la publicidad en torno al CPF?
La prospección directa (llamadas, SMS, emails, mensajes privados) está prohibida. Responder a una búsqueda voluntaria sigue siendo viable bajo condiciones estrictas: marcas protegidas, formulaciones conformes, cero promesas engañosas. Validamos juntos el marco exacto según tu oferta antes de lanzar nada.
Nuestras formaciones están financiadas (CPF, OPCO): ¿qué cambia?
Mucho: el vocabulario de los anuncios, las menciones en la página y el recorrido de inscripción. Una financiación mal presentada atrae a curiosos; bien presentada, tranquiliza a los candidatos serios.
¿B2C o B2B (empresas, OPCO)?
Los dos se trabajan de forma distinta: el candidato individual se capta en la búsqueda, las empresas se trabajan en ciclos más largos (Search + LinkedIn según el caso). Priorizamos según tu mix de ingresos.
¿Cómo mides una inscripción?
Por etapas: solicitud de información, expediente iniciado, expediente completado, entrada en formación cuando me lo comunicas. Las campañas optimizan sobre la etapa medible más profunda.
Y Para Una Universidad O Una Escuela De Negocios?
El método es el mismo: responder a la búsqueda de quien elige su carrera y medir hasta la solicitud de admisión enviada. El presupuesto sigue el calendario de admisiones de cada programa, y un programa abierto a estudiantes internacionales recibe sus campañas por país y por idioma.
Otros sectores acompañados
Tu actividad no está en la lista? El método de trabajo es el mismo, solo cambian las palancas.
Qué Pasa Después De Tu Clic
- 1
7 Preguntas
Un formulario corto: tu web, tu presupuesto, tu objetivo. Dos minutos bastan.
- 2
Una Llamada De 20 Min
Me explicas lo que ya se ha hecho, tus objetivos y tus retos. Después vemos juntos cómo podemos colaborar.
- 3
Tus Accesos Y Mi Onboarding
Me das acceso a tus cuentas y te envío mi documento de onboarding para entrar en detalle en tu empresa, tu mercado y tu posicionamiento.
- 4
La Creación De Tu Estrategia
Empezamos a construir tu estrategia a partir de todo lo que me has transmitido.
- 5
Nuestra Comunicación Del Día A Día
Me adapto a las herramientas de tu equipo: Slack, Microsoft Teams, Gmail o Google Chat para la hoja de ruta y el seguimiento del proyecto. WhatsApp queda reservado para las solicitudes urgentes.
- Slack
- Microsoft Teams
- Gmail
- Google Chat
¿Hablamos de tus inscripciones?
Tu oferta, tu calendario de convocatorias, tu marco de financiación. Te vas con las palancas concretas, aunque no acabemos trabajando juntos.
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