Freelance Google Ads

No existe un presupuesto mínimo impuesto por Google, pero para obtener resultados útiles se suele recomendar un presupuesto de al menos 500 € a 1.000 € al mes. Este importe varía según el sector: en mercados muy competitivos como la salud, el sector inmobiliario o el B2B suele hacer falta más presupuesto, porque el coste por clic es más alto. En cambio, algunos nichos generan resultados con una inversión más contenida. Como freelance de Google Ads, adapto siempre la estrategia de inversión al mercado, a la competencia y a tus objetivos.

Los primeros datos llegan desde los primeros días, pero en general hacen falta de 2 a 4 semanas para que el algoritmo empiece a optimizar las campañas con eficacia. En una cuenta nueva, la fase de aprendizaje es incomprimible: las pujas inteligentes necesitan un volumen mínimo de conversiones para calibrar sus predicciones. En una cuenta con historial, las primeras mejoras suelen llegar antes, ya en las primeras semanas de limpieza (términos de búsqueda desperdiciados, segmentaciones demasiado amplias, tracking incompleto). Las medias que publico más arriba están medidas en cuentas gestionadas al menos 3 meses: es el horizonte honesto para juzgar una gestión de Google Ads. Para un lanzamiento, recomiendo un seguimiento de 2 a 3 meses como mínimo: es el tiempo que necesitan los algoritmos para terminar su aprendizaje y para que el rendimiento se lea sobre suficientes conversiones para decidir. Es una recomendación, y eres libre de elegir la duración.

Depende de tres factores: el tamaño de tu cuenta (presupuesto publicitario gestionado, número de campañas y de mercados), el alcance del trabajo (gestión completa, auditoría puntual o coaching) y el punto de partida (una cuenta que hay que reestructurar exige más trabajo que una cuenta sana que hay que hacer crecer). En lugar de una tabla de precios fija, prefiero entender tu situación en una llamada y proponerte un alcance preciso con una tarifa adaptada. Sabes exactamente qué está incluido antes de comprometerte.

Ninguna, en la práctica: son tres formas de nombrar el mismo oficio (y antes de 2018, «consultor AdWords»), y ninguno de esos títulos está protegido. La verdadera pregunta no es la palabra, sino las pruebas: resultados en cifras con su método de medición, una certificación verificable en el directorio oficial de Google Partners (no solo un logo en la web), saber quién opera realmente tu cuenta en el día a día, y transparencia total (sigues siendo propietario de la cuenta y el historial de cambios se puede consultar). Haz estas verificaciones con todos los proveedores que compares, yo incluido.

Trabajas directamente con la persona que tiene las manos en tu cuenta: sin intermediarios, sin un junior ejecutando mientras un senior firma, con más rapidez de respuesta y una implicación real en tus resultados. He trabajado en Google y en un grupo de agencias del top 5 mundial (Mediabrands): conozco los dos mundos. Una agencia SEM tiene sentido cuando hay que coordinar muchos canales y muchas personas; para el rendimiento puro en Google Ads, un senior en directo suele ser más rápido, más implicado y más transparente.

Sí. La insignia de Google Partner la otorga Google a los profesionales que combinan certificaciones al día, volumen de inversión gestionado y rendimiento sostenido en las cuentas. No es un logo decorativo: se pierde si dejas de cumplir los criterios. Puedes verificar mi estado directamente en el directorio oficial de partners de Google, con el enlace en el pie de página. Los requisitos de la insignia, uno por uno: mi página Google Partner.

Sí, y de hecho es el caso más frecuente. Empezar de cero destruye el historial de conversión, lo que penaliza a las pujas inteligentes durante semanas. Mi método: auditoría completa de la cuenta existente, conservación de todo lo que produce, reestructuración progresiva de lo que desperdicia, y migración por etapas para no romper nunca el rendimiento en curso. Tu historial es un activo, no un obstáculo.

Porque Google Ads optimiza hacia lo que mides. Si el tracking envía conversiones incompletas, falsas o duplicadas, el algoritmo aprende sobre datos erróneos y tu presupuesto se va al lugar equivocado. Antes de optimizar nada, valido siempre la cadena de medición: Google Tag Manager, GA4, Consent Mode v2 (imprescindible en Europa desde el RGPD), conversiones avanzadas e importación de conversiones offline cuando tu ciclo de venta termina en el CRM. Ahí es donde suelen esconderse las mayores mejoras.

Las dos cosas, según cómo se use. Performance Max es potente para e-commerce con un buen feed de producto y márgenes bien segmentados; también puede quemar presupuesto en silencio si se lanza sin señales limpias ni salvaguardas. Mi regla: nunca PMax sin un tracking sólido, sin exclusiones de marca bajo control y sin un análisis regular de las ubicaciones y de los términos de búsqueda. Es una herramienta, no una estrategia.

Todos los formatos de Google Ads: Search (captar la intención de búsqueda activa), Shopping y Performance Max (e-commerce), YouTube y Demand Gen (notoriedad y creación de demanda), Display (retargeting y cobertura), campañas locales (tráfico a tienda física) y campañas de Apps. Para una aplicación iOS, la App Store tiene su propia plataforma publicitaria, Apple Ads, que también gestiono. El mix correcto depende de tu recorrido de cliente y de tus márgenes, no de una preferencia personal por un formato u otro. Más allá de las campañas, podemos trabajar tu oferta y tu recorrido de conversión: eso es el growth marketing.

Sí, con métodos distintos. En e-commerce, la clave es el feed de producto, la segmentación por margen y el ROAS real (no el que la plataforma se atribuye). En B2B, es la calidad de los leads: trackear leads cualificados en lugar de simples formularios, subir los datos del CRM a Google Ads y excluir las búsquedas que generan volumen sin pipeline. Los servicios locales tienen su propia lógica: zona de influencia, extensiones de llamada, Google Maps.

Sí, a condición de aceptar una lógica de concentración: un presupuesto pequeño repartido entre diez campañas no produce nada; ese mismo presupuesto concentrado en un segmento preciso con alta intención puede ser muy rentable. Es exactamente el tipo de decisión que un freelance senior te evita aprender pagando el precio.

Propongo trabajar con o sin compromiso de duración, porque cada opción tiene sus ventajas según la situación. Sin compromiso, mantienes una flexibilidad total. Con compromiso, ganas estabilidad. Las dos tienen su valor en momentos distintos: estoy abierto a las dos, y lo hablamos juntos en la fase de presupuesto. Para un lanzamiento, recomiendo en todos los casos de 2 a 3 meses como mínimo, porque Google Ads premia la constancia y las medias que publico están medidas sobre 3 meses.

Una reunión de arranque para alinear objetivos, alcance y accesos. Después: optimizaciones continuas en la cuenta, informes regulares claros y orientados a resultados (no una avalancha de métricas), y un canal directo para tus preguntas: hablas conmigo, no con un gestor de cuentas. Mantienes la propiedad total de tu cuenta de Google Ads y de tus datos.

Sí, entrego informes claros, legibles y orientados a resultados, acompañados de recomendaciones concretas. Mi principio: cada informe debe responder a tres preguntas: qué se ha hecho, qué ha producido y qué hacemos después. Si un informe no cambia una decisión, no sirve para nada.

No, pero cuantos más datos haya (historial, CRM, Analytics), más fina será la estrategia desde el principio. También puedo empezar desde cero y construir de forma progresiva: estructura simple en el lanzamiento, aprendizaje rápido y escalado a medida que los datos se acumulan.

Google Ads capta una intención de búsqueda: el usuario ya está buscando una solución. Es ideal para convertir prospectos calientes o vender en directo. Facebook Ads (Meta Ads) apunta a audiencias frías basándose en intereses y comportamientos: perfecto para dar a conocer una oferta o generar interacción. Los dos se complementan, y gestiono ambos: el presupuesto se reparte según el rendimiento real, no por canal.

Sí, hay dos formatos para eso: la auditoría puntual (diagnóstico completo de la cuenta con recomendaciones priorizadas, que aplicas tú mismo) y el coaching (sesiones regulares en las que trabajamos juntos sobre tu cuenta, para subir de nivel sin externalizar). Muchos clientes empiezan por ahí antes de pasar a un acompañamiento completo.

Retomo una cuenta con una auditoría de la estructura, el tracking, los términos de búsqueda y las pujas, y después gestiono las optimizaciones por orden de impacto. En cada etapa sabes qué cambia y por qué.

Dos causas aparecen a menudo: palabras clave demasiado amplias sin negativas, y una medición que cuenta como conversión cada formulario enviado. Limpio los términos de búsqueda y envío a Google Ads los leads que se convierten realmente en clientes, para que el algoritmo aprenda a reconocerlos.

Una subida tan clara se puede diagnosticar: más competencia en tus búsquedas, un cambio de estructura o de pujas, o una medición de conversiones que ha dejado de funcionar. Empiezo por revisar el tracking, después los términos de búsqueda y la estrategia de pujas, antes de tocar el presupuesto.

A partir de cierto nivel, cada euro añadido aporta menos que el anterior, y el ROAS medio oculta esa caída. Reparto el presupuesto según la rentabilidad marginal de cada campaña, para saber hasta dónde aumentar y dónde reasignar.

No recomiendo aplicarlas en bloque. Cada una se comprueba con los datos de tu cuenta y tu objetivo: algunas ayudan, otras amplían la difusión sin relación con lo que te aporta. Es uno de los puntos que reviso antes de cualquier decisión.

Performance Max necesita salvaguardas: un feed de productos limpio, exclusiones de marca y señales de audiencia. Sin ellas, a menudo recoge ventas de marca que ya estaban ganadas. Pongo esas salvaguardas y analizo con regularidad adónde va la difusión, para distinguir la captación real del resto.

Lo más seguro es empezar con poco y de forma medida: el seguimiento de conversiones antes del primer euro invertido, una campaña de Search centrada en las búsquedas que muestran intención de compra, y palabras clave negativas desde el principio. Después el presupuesto crece sobre lo que ha demostrado su retorno.

El crecimiento se gestiona por escalones: el presupuesto aumenta por etapas, para que las pujas automáticas se estabilicen, y va prioritariamente a las campañas y productos que más aportan. En e-commerce, también segmento las campañas por margen.

Antes de pujar más, hay que saber dónde y por qué: en qué búsquedas aparece por delante de ti, con qué anuncios y qué páginas. Los datos de subasta de Google Ads muestran quién comparte tus subastas, y la respuesta pasa a menudo por anuncios y páginas más relevantes, que bajan el coste por clic.