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Calculadora de CPA Ideal
¿Cuánto puedes pagar por una conversión sin perder dinero? Introduce 4 cifras y obtén tu CPA objetivo al instante.
Cómo se calcula el CPA ideal
CPA ideal = Valor medio del pedido × Margen neto × Tasa de cierre × (1 − Objetivo de rentabilidad)
El cálculo parte de lo que una conversión te aporta realmente: el valor medio del pedido multiplicado por tu margen neto da el beneficio bruto por venta. La tasa de cierre ajusta ese beneficio cuando tus conversiones son leads (solo una parte firma). Por último, el objetivo de rentabilidad retira la parte del margen que quieres conservar: lo que queda es el presupuesto máximo disponible para adquirir la conversión.
Ejemplo: valor medio del pedido 1.000 €, margen neto 10 %, tasa de cierre 70 %, objetivo de rentabilidad 10 % → 1.000 × 0,10 × 0,70 × 0,90 = 63 €. Por encima de 63 € por conversión, la campaña destruye valor.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un CPA ideal?
El CPA (coste por adquisición) ideal es el importe máximo que puedes pagar por una conversión cumpliendo tu objetivo de rentabilidad. Por debajo, tu campaña es rentable; por encima, pierdes dinero en cada adquisición.
Tengo un e-commerce, ¿qué tasa de cierre uso?
Pon 100 %. La tasa de cierre es para negocios de generación de leads, donde solo una parte de los leads se convierte en cliente. En e-commerce, la conversión (la compra) ya es la venta.
¿Cómo uso este CPA en Google Ads o Meta Ads?
Úsalo como techo para tus pujas: con CPA objetivo (o coste por resultado objetivo en Meta), fija un objetivo igual o inferior a tu CPA ideal. Compara también tu CPA real de los últimos 30 días: si supera el CPA ideal, la campaña no es rentable.
¿Cuál es la diferencia entre CPA y CPL?
El CPL (coste por lead) mide el coste de un prospecto; el CPA, el de una adquisición (venta o cliente cerrado). Esta calculadora cubre ambos: con una tasa de cierre inferior al 100 %, el resultado es el CPL ideal a pagar por lead.
¿Tu CPA real supera tu CPA ideal?
Hablemos de tus campañas: auditoría, optimización o gestión completa.
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