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Modelo De Atribución: Quién Se Lleva El Crédito De La Conversión
Antes de convertir, una persona suele pasar por varios canales. El modelo de atribución decide cuál se lleva el crédito de la conversión. Crea una ruta de 4 contactos, elige dónde lees la conversión, en Google Ads o en Google Analytics 4, y compara el último clic con la atribución basada en datos.
En Google Ads, la ayuda describe dos modelos de atribución: el último clic y el basado en datos, el predeterminado para la mayoría de las acciones de conversión. Google Analytics 4 ofrece tres: la atribución basada en datos, el último clic en canales de pago y orgánicos, y el último clic en canales de pago de Google. Los modelos al primer clic, lineal, de declive en el tiempo y según la posición se retiraron en 2023.
Tu Ruta Y El Último Clic
Elige dónde lees la conversión y el canal de cada contacto: los modelos de último clic aplican las reglas que publica Google.
- Conversión
Reglas y ejemplos tomados de la ayuda de Google Ads sobre los modelos de atribución y de la ayuda de Google Analytics sobre la atribución, leídas el 15 de octubre de 2026. En Google Ads, la herramienta lee una conversión que atribuye el crédito a los canales de pago de Google: solo tus anuncios de Google Ads pueden recibirlo.
La Atribución Basada En Datos, En Ilustración
Google compara las rutas de quienes convierten con las de quienes no convierten. Ajusta la probabilidad de conversión con los 4 contactos y luego sin cada uno: la herramienta repite el principio que publica Google.
Principio y ejemplo con cifras tomados de la ayuda de Google Analytics sobre la atribución, leída el 15 de octubre de 2026. Google calcula con los datos de tu cuenta, con otras señales como el tiempo hasta la conversión, el dispositivo o el orden de los anuncios, y no publica cómo los aumentos se convierten en partes: aquí son proporcionales. Tu propio reparto se lee en el informe «Comparación de modelos» de Google Ads.
Cómo Reparte Google El Crédito De Una Conversión
Último clic: 100 % al último contacto acreditado Aumento debido a un contacto = probabilidad con él ÷ probabilidad sin él - 1 Ejemplo de Google: 3 % ÷ 2 % - 1 = +50 %
El último clic da todo el crédito a un solo contacto. En Google Ads, es el último anuncio en el que se hizo clic, con su palabra clave. El ejemplo de la ayuda de Google Ads sigue a una clienta que busca «restaurante toscana», «restaurante florencia», «restaurante 3 estrellas florencia» y luego «restaurante abigaille 3 estrellas florencia» antes de reservar: con el último clic, esa última palabra clave recibe el 100 % del crédito.
La atribución basada en datos compara las rutas de los clientes que convierten con las de los que no convierten. La ayuda de Google Analytics lo muestra con 4 contactos: con los 4, la probabilidad de conversión es del 3 %; sin el 4.º, baja al 2 %, así que el 4.º contacto aporta un 50 % más. Google repite el cálculo con cada contacto y usa esas contribuciones para ponderar la atribución. El total siempre es una conversión, repartida en fracciones.
La segunda parte de la herramienta repite ese principio con las probabilidades que ajustas tú. Google lo aplica a los datos de tu cuenta, con otras señales: el tiempo hasta la conversión, el dispositivo, el número de interacciones, el orden de los anuncios, el formato. La parte que tu cuenta da a cada contacto se lee, por tanto, en tu cuenta. Al construir la herramienta, encontré un punto que la ayuda no publica: cómo se convierten exactamente esos aumentos en partes. La herramienta los hace proporcionales, y lo dice.
Lo Que Cuenta Cada Modelo
- Último clic en Google Ads: todo el crédito va al último anuncio en el que se hizo clic y a su palabra clave. El modelo sigue disponible, y se elige en los ajustes de cada acción de conversión.
- Basada en datos en Google Ads: el modelo lee las interacciones con tus anuncios de búsqueda (shopping incluido), YouTube, display y Demand Gen, clics e interacciones con vídeos incluidos. Funciona con cualquier volumen, y Google recomienda al menos 200 conversiones y 2000 interacciones en 30 días para un reparto más preciso.
- Último clic en canales de pago y orgánicos, en GA4: el 100 % al último canal en el que se hizo clic, o a la última visualización interesada en YouTube. Las visitas directas quedan excluidas, salvo si la ruta solo tiene visitas directas.
- Último clic en canales de pago de Google, en GA4: el 100 % al último clic de Google Ads. Sin clic de Google Ads en la ruta, el modelo recurre al último clic en canales de pago y orgánicos.
- Los canales acreditados y la ventana: en una conversión basada en Google Analytics, Google Ads acredita por defecto los canales de pago de Google, y GA4 los canales de pago y orgánicos. En Google Ads, la ventana de conversión post-clic es de 30 días por defecto, ajustable de 1 a 90 días según la fuente; en GA4, la ventana retrospectiva es de 90 días por defecto, y de 30 días para first_visit y first_open.
Preguntas Frecuentes
Qué modelo de atribución elegir en Google Ads?
La atribución basada en datos es el modelo predeterminado para la mayoría de las acciones de conversión: usa los datos de tu cuenta para calcular la contribución de cada interacción. El último clic sigue disponible. La elección también cuenta para tus pujas: el CPA objetivo y el ROAS objetivo optimizan las conversiones tal como las cuenta el modelo. Antes de cambiar a un modelo distinto del último clic, Google recomienda probarlo y ver cómo influye en el retorno de la inversión, por ejemplo con el informe «Comparación de modelos».
Qué pasó con los modelos de primer clic, lineal y según la posición?
Google anunció su retirada el 6 de abril de 2023, junto con el de declive en el tiempo: en Google Ads, sin nueva selección a partir de junio de 2023, y cambio de las acciones de conversión que aún los usaban a la atribución basada en datos a partir de septiembre de 2023. La ayuda de Google Ads confirma hoy que esas acciones usan la atribución basada en datos. En Google Analytics 4, esos modelos ya no están disponibles desde noviembre de 2023. El último clic sigue disponible en las dos herramientas.
Por qué Google Ads y Google Analytics no muestran las mismas conversiones?
No acreditan los mismos canales. En una conversión basada en Google Analytics, Google Ads acredita por defecto los canales de pago de Google, mientras que los informes de Google Analytics acreditan los canales de pago y orgánicos: una venta precedida de un clic en Google Ads y luego de una visita orgánica no se clasifica en el mismo sitio. El modelo elegido, la ventana de conversión y la zona horaria de cada herramienta se suman a la diferencia. La ayuda de Google Analytics aconseja comparar con la columna «Todas las conversiones» de Google Ads.
La atribución basada en datos necesita un volumen mínimo?
Todas las acciones de conversión pueden usarla, independientemente de su volumen. Google recomienda al menos 200 conversiones y 2000 interacciones con anuncios en 30 días para que el modelo identifique mejor los patrones. En función de la disponibilidad de los datos, la ayuda precisa que el último clic y la atribución basada en datos pueden ofrecer los mismos resultados en determinadas situaciones.
Tus Pujas Acreditan Los Canales Correctos?
El modelo de atribución de tu acción de conversión decide qué campañas reciben el crédito y, por tanto, qué optimizan tu CPA objetivo y tu ROAS objetivo. El informe «Comparación de modelos» muestra, campaña por campaña, lo que les da cada modelo.
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