Poco volumen, mucho en juego
Las busquedas B2B son escasas y precisas. Cada termino fuera de objetivo cuesta, cada termino relevante cuenta: la revision de busquedas es semanal, las exclusiones tambien.
Sector · B2B & SaaS
Freelance Google Ads & Meta Ads para B2B & SaaS
Software, servicios para empresas, tech: genero leads B2B cualificados desde hace mas de 5 anos, en ciclos de venta largos donde cada contacto cuenta.
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El B2B Y El SaaS En España, En Cifras
Software, servicios informáticos, consultoría: tres mercados B2B. Sus cifras oficiales en Eurostat y después el calendario de sus búsquedas en Google.
Editores De Software
Código NACE 58.296.282 empresas en España
- 2,0 personas por empresa de media
- 1,2 mil millones de euros de facturación
- Mes más buscado: abril
Consultoría Informática
Código NACE 62.0221.176 empresas en España
- 10,6 personas por empresa de media
- 23,7 mil millones de euros de facturación
- Mes más buscado: septiembre
Consultoría De Empresas
Código NACE 70.2223.399 empresas en España
- 4,5 personas por empresa de media
- 12,3 mil millones de euros de facturación
- Mes más buscado: septiembre
Fuente: Eurostat, empresas por actividad NACE (conjunto sbs_ovw_act), España, códigos NACE 58.29, 62.02 y 70.22, datos 2024 actualizados el 30 de septiembre de 2026. Ver los datos brutos. Personas por empresa: cálculo hecho a partir de las personas ocupadas y del número de empresas publicados por Eurostat.
El Calendario De Las Búsquedas En Google
Índice 100 = el mes más buscado de cada curva. Búsquedas en España, en español, de septiembre de 2025 a agosto de 2026.
- Editores De Software
- Consultoría Informática
- Consultoría De Empresas
Mes más buscado: editores de software en abril, consultoría informática en septiembre, consultoría de empresas en septiembre. Editores De Software: abril multiplica por 8,8 las búsquedas de diciembre.
Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads, volúmenes de búsqueda mensuales en España, en español, de septiembre de 2025 a agosto de 2026, consultados el 1 de octubre de 2026 desde la cuenta de Google Ads de Théo Maupilé. Búsquedas medidas, citadas tal como Google las cifra (a veces sin tilde): «software de gestión», «software crm», «software erp», «empresa de informática», «mantenimiento informático», «consultoría informática», «consultoría», «consultoría estratégica» y «asesoría de empresas». Método: cada curva suma sus búsquedas y toma el valor 100 en su mes más alto. Google redondea los volúmenes que devuelve: la curva muestra el ritmo de la demanda, no un volumen exacto.
Ver los datos del gráfico
| Mes | Editores De Software | Consultoría Informática | Consultoría De Empresas |
|---|---|---|---|
| septiembre de 2025 | 38 | 100 | 100 |
| octubre de 2025 | 22 | 45 | 27 |
| noviembre de 2025 | 16 | 44 | 23 |
| diciembre de 2025 | 11 | 27 | 19 |
| enero de 2026 | 15 | 38 | 23 |
| febrero de 2026 | 17 | 35 | 26 |
| marzo de 2026 | 60 | 28 | 26 |
| abril de 2026 | 100 | 28 | 21 |
| mayo de 2026 | 81 | 26 | 22 |
| junio de 2026 | 66 | 21 | 20 |
| julio de 2026 | 37 | 22 | 18 |
| agosto de 2026 | 52 | 20 | 14 |
Google Ads para B2B y SaaS
Soy Theo, freelance Paid Media. Trabajo con SaaS (restauracion, IoT, gestion de flotas), estudios tech y empresas de servicios para negocios. El hilo conductor: conectar la publicidad con la realidad comercial, el lead que se convierte en oportunidad, no el clic que adorna el reporting. Trabajo en directo, sin intermediarios.
Los 3 retos del Paid Media en B2B
El ciclo largo rompe la medicion
Semanas entre el clic y la firma: sin etapas intermedias medidas y sin retorno del CRM, las campanas optimizan a ciegas.
Cualificar antes de escalar
Definir con tu equipo comercial que es un lead cualificado, y solo entonces subir presupuestos sobre esa senal. El volumen sin cualificacion llena el CRM, no el pipeline.
El metodo, aplicado a tu actividad
- 1
Auditoria + definicion del lead cualificado
Estructura, busquedas, formularios y, sobre todo: que es un buen lead en tu caso.
- 2
Estructura por intencion
Problema, solucion, competidores, marca: una campana por nivel de madurez del prospecto.
- 3
Tracking del CRM y conversiones offline
Los estados del CRM vuelven a Google Ads: las campanas aprenden de las oportunidades reales.
- 4
Iteraciones sobre el coste por oportunidad
Optimizaciones regulares sobre el lead que avanza, reporting claro, cero jerga.
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Empieza por tus numeros (herramientas gratuitas)
Calculadora de CPA ideal →
El coste por lead maximo que tu actividad puede permitirse.
Calculadora de ROAS objetivo →
Tu umbral de rentabilidad publicitaria a partir de tus margenes.
Calculadora de valor de vida del cliente →
El ingreso total de un suscriptor, que fija tu techo de adquisición.
Calculadora de tasa de abandono →
Tu churn, la duración de vida que implica y lo que cambia en tu presupuesto.
Preguntas frecuentes del sector
Nuestros volumenes de busqueda son muy bajos, tiene sentido Google Ads?
A menudo si, si el valor de un cliente es alto: unas decenas de busquedas cualificadas al mes bastan cuando un contrato se cuenta en miles de euros. La precision sustituye al volumen, y Meta o LinkedIn completan segun el publico.
Como mides con un ciclo de venta de varios meses?
Con etapas intermedias (solicitud de demo, reunion, oportunidad) y la importacion de conversiones offline desde el CRM. Las campanas optimizan sobre lo que realmente avanza, aunque la firma llegue meses despues.
Puedes conectarte a nuestro CRM?
Si, HubSpot y equivalentes: retorno de los estados del lead hacia Google Ads mediante las conversiones offline. Suele ser la palanca que mas cambia el rendimiento en B2B.
Google Ads o Meta Ads en B2B?
Google para captar la intencion (el prospecto busca activamente una solucion), Meta y LinkedIn para llegar a los roles adecuados antes de que empiecen a buscar. El equilibrio se decide segun el coste por lead cualificado.
Otros sectores acompañados
Tu actividad no está en la lista? El método de trabajo es el mismo, solo cambian las palancas.
Qué Pasa Después De Tu Clic
- 1
7 Preguntas
Un formulario corto: tu web, tu presupuesto, tu objetivo. Dos minutos bastan.
- 2
Una Llamada De 20 Min
Me explicas lo que ya se ha hecho, tus objetivos y tus retos. Después vemos juntos cómo podemos colaborar.
- 3
Tus Accesos Y Mi Onboarding
Me das acceso a tus cuentas y te envío mi documento de onboarding para entrar en detalle en tu empresa, tu mercado y tu posicionamiento.
- 4
La Creación De Tu Estrategia
Empezamos a construir tu estrategia a partir de todo lo que me has transmitido.
- 5
Nuestra Comunicación Del Día A Día
Me adapto a las herramientas de tu equipo: Slack, Microsoft Teams, Gmail o Google Chat para la hoja de ruta y el seguimiento del proyecto. WhatsApp queda reservado para las solicitudes urgentes.
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- Microsoft Teams
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- Google Chat
Hablamos de tu pipeline?
Miramos tu coste por lead cualificado y lo que tu CRM dice de verdad. Te vas con palancas concretas, aunque no acabemos trabajando juntos.
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