Herramienta gratuita
Calculadora De Share Of Voice (Cuota De Voz)
Tu share of voice es tu lugar en la inversión publicitaria de tu mercado. Comparado con tu cuota de mercado, dice si tu marca invierte para crecer o para mantener su posición.
El share of voice (cuota de voz) es la inversión en medios de una marca, expresada como porcentaje de toda la inversión en medios de su categoría, en un mercado, un canal y un periodo dados. La diferencia entre cuota de voz y cuota de mercado se llama ESOV (excess share of voice): es positiva cuando la marca invierte más que su peso en el mercado.
Tu Marca Invierte Lo Suficiente Para Crecer?
El share of voice dice dónde estás. Las campañas deciden lo que compra cada euro de más en presencia frente a tus competidores.
20 minutos · Sin compromiso · 100 % confidencial
Cómo se calculan el share of voice y el ESOV
Share of voice = Tu inversión ÷ Inversión total × 100 ESOV = Share of voice − Cuota de mercado
300.000 € en un mercado que invierte 1,5 millones dan un share of voice del 20 %. Con una cuota de mercado del 15 %, el ESOV es de +5 puntos: tu marca invierte más que su peso. Para una cuota de voz del 15 %, bastarían 211.764,71 €, con la inversión de la competencia sin cambios.
La referencia viene de los trabajos de Les Binet y Peter Field: en 171 campañas estudiadas entre 1980 y 2010, la cuota de mercado de una marca ganaba de media 0,5 puntos por cada 10 puntos de ESOV, según la síntesis publicada por Nielsen en 2025. Es una media, que varía según el canal, el sector y el tamaño de la marca.
Compara siempre en el mismo perímetro: el mismo mercado, canal y periodo para tu inversión y la de la categoría, para que la cifra se pueda comparar de una medición a otra.
Lo que el cálculo te ayuda a decidir
- Tu nivel de inversión del año: crecer suele pedir una cuota de voz por encima de tu cuota de mercado.
- Tu respuesta a un competidor que sube su inversión: el cálculo te dice lo que necesitas para mantener tu cuota de voz.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula el share of voice?
Divide tu inversión en medios entre la inversión total de tu categoría en el mismo periodo, tú incluido, y multiplica por 100. 300.000 € sobre 1,5 millones: 20 %.
Qué es el ESOV?
El excess share of voice es la diferencia entre tu cuota de voz y tu cuota de mercado. Una marca con un 20 % de cuota de voz y un 15 % de cuota de mercado tiene un ESOV de +5 puntos.
Dónde encuentro la inversión de mis competidores?
En las empresas de medición de la inversión publicitaria, en los estudios de tu sector o estimándola a partir de la presencia de los competidores en las subastas. En Google Ads, el informe Información de subastas muestra la cuota de impresiones de tus competidores en tus palabras clave.
Socio de crecimiento
Posicionamiento, adquisición, innovación: construimos juntos un sistema de crecimiento duradero.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
Google PartnerSuperMalter
