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Calcular Descuento Y Promoción
Un descuento del 20 % pide mucho más que un 20 % de ventas de más. Con un margen del 40 %, te pide duplicar tus ventas para ganar lo mismo que antes. La herramienta te da esa cifra para tu promoción.
Un descuento baja el precio y el coste se queda igual: toda la rebaja sale del margen. Para mantener el mismo margen total, las ventas tienen que crecer en la proporción entre el margen de antes y el de después. Con 100 € de precio y 60 € de coste, un descuento del 20 % lleva el margen de 40 € a 20 € por venta: hay que vender el doble.
Se Acerca Tu Promoción?
El umbral dice cuánto vender. Las campañas deciden quién ve tu oferta y, por tanto, si llegan esas ventas de más.
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Cómo se calcula el umbral de un descuento
Margen antes = Precio − Coste Margen después = Precio × (1 − Descuento) − Coste Ventas de más = Margen antes ÷ Margen después − 1
Con 100 € sin IVA y 60 € de coste, cada venta deja 40 €. Con un 20 % de descuento, el precio baja a 80 € y el margen a 20 €. Para mantener los 120.000 € de margen de tus 3.000 ventas, necesitas 6.000.
El mismo descuento pesa muy distinto según tu margen. Con 30 € de coste en vez de 60, el margen pasa de 70 € a 50 € y basta con un 40 % más de ventas. Cuanto más bajo es tu margen, más caro sale un descuento.
Este umbral es un punto muerto: por debajo, la promoción pierde margen; por encima, lo gana. Los clientes que habrían comprado a precio normal cuentan en las ventas rebajadas, y cada uno cuesta margen sin sumar una venta.
Antes de lanzar tu promoción
- Comparar dos niveles de descuento: un 10 % y un 20 % piden volúmenes muy distintos.
- Fijar el presupuesto publicitario de la promoción: el margen que queda tras el descuento es el que paga las visitas.
- Planificar el stock: las ventas que alcanzar dicen cuántas unidades preparar para que la promoción sea rentable.
Preguntas frecuentes
Cómo calcular el descuento de un precio?
Multiplica el precio por el porcentaje de descuento y resta ese importe del precio. Para un 20 % sobre 100 €: 100 × 20 % = 20 €, así que un precio rebajado de 80 €.
Cómo se calcula el porcentaje de descuento?
Divide el importe del descuento entre el precio original y multiplica por 100. Un precio que pasa de 100 € a 85 € lleva un descuento de 15 ÷ 100 × 100 = 15 %.
Cuántas ventas de más hacen falta para compensar un descuento?
Divide tu margen de antes entre tu margen de después y resta 1. Con 40 € de margen antes y 20 € después: 40 ÷ 20 − 1 = 100 % más de ventas.
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