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Precio de Google Ads: estimador de presupuesto
Google Ads no se vende a un precio, se compra en subasta. La pregunta que importa es qué compra tu presupuesto. Con tres cifras basta para saberlo.
Google Ads funciona por subastas y no tiene precio de catálogo ni suscripción. Tú fijas un presupuesto diario y pagas por clic, a un coste que depende de la competencia por tus palabras clave. La cifra que importa no es el presupuesto sino el coste por conversión que produce.
Tu presupuesto, paso a paso
Cómo se hace el cálculo
Clics = Presupuesto ÷ CPC Conversiones = Clics × Tasa de conversión Coste por conversión = Presupuesto ÷ Conversiones
La pregunta «cuánto cuesta Google Ads» no tiene respuesta en euros, porque no hay suscripción: compras clics en subasta. La pregunta que sí tiene respuesta es esta: con el presupuesto que pongo, cuántos clientes compro y a qué precio?
El cálculo son tres números. 1.500 € al mes, un CPC medio de 1,80 € y una tasa de conversión del 3 % dan 833 clics, 25 conversiones y un coste por conversión de 60 €. Si 60 € por cliente está por encima de lo que puedes pagar, el presupuesto no es lo primero que hay que cambiar.
Las dos palancas no se trabajan en el mismo sitio. El CPC se juega dentro de la cuenta: palabras clave, segmentación, Quality Score, estrategia de puja. La tasa de conversión se juega en la página de destino. Un presupuesto que sube sin que ninguna de las dos se mueva compra simplemente más de lo mismo, al mismo precio unitario.
Tres cosas que saber antes de fijar un presupuesto
- El presupuesto diario no es un tope diario. Google puede gastar hasta el doble de tu presupuesto diario en una jornada de mucho tráfico y lo compensa en las tranquilas. Lo que sí está garantizado es el tope mensual: presupuesto diario × 30,4.
- Una tasa de conversión desconocida se sustituye por una hipótesis prudente, nunca por una favorable. Es la cifra que decide si el presupuesto aguanta, y equivocarse en ella solo se ve un mes después.
- El umbral de entrada no es un importe, es un volumen. Google no impone ningún mínimo, pero una campaña que produce muy pocas conversiones no permite aprender a las pujas automáticas ni te permite decidir sobre otra cosa que ruido.
Preguntas frecuentes
Cuánto cuesta Google Ads al mes?
No hay un importe fijo: eliges tu presupuesto y pagas por clic. La cifra que decide no es el presupuesto sino el coste por conversión que produce, y sale de tres valores: presupuesto, CPC medio y tasa de conversión.
Hay un presupuesto mínimo en Google Ads?
Google no impone ningún mínimo. El umbral real es estadístico: por debajo de cierto volumen de conversiones, las estrategias de puja automática tienen pocos datos para aprender y las diferencias de una semana a otra son azar.
Por qué mi CPC es más alto que las medias publicadas?
Esas medias agregan países, sectores y tipos de campaña que no tienen nada que ver entre sí. Tu CPC depende de la competencia por tus palabras clave concretas, de tu Quality Score y de tu zona geográfica. La única referencia útil es el histórico de tu propia cuenta.
El coste por conversión es lo mismo que el CPA?
Sí, son dos nombres para lo mismo. Queda saber cuánto puedes permitirte pagar: de eso se ocupa la calculadora de CPA ideal, que parte de tu margen en lugar de tu presupuesto.
Es ese el presupuesto adecuado para tu mercado?
El cálculo de arriba supone un CPC y una tasa de conversión. Ambos se verifican en tu cuenta y en tu página, y ahí es donde una estimación se convierte en un plan.
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