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Calcul de marge
Ton coût, ton prix de vente, et tu as ta marge en euros, ton taux de marge, ton taux de marque et ton coefficient. Tu vises une marge ? Renseigne le taux de marque visé : l'outil te donne le prix de vente qui la respecte.
La marge est ce qu'il te reste sur une vente, hors taxes : prix de vente moins coût de revient. Rapportée au coût, elle donne le taux de marge ; rapportée au prix de vente, le taux de marque. C'est le même montant, vu depuis deux étages.
Ce que contient ton prix de vente
Comment se calcule ta marge
Marge = Prix de vente HT − Coût HT Taux de marge = Marge ÷ Coût HT Taux de marque = Marge ÷ Prix de vente HT Coefficient = Prix de vente HT ÷ Coût HT ROAS minimum = 1 ÷ Taux de marque Prix de vente = Coût HT ÷ (1 − Taux de marque visé)
Avec les chiffres de départ, un produit acheté 60 € et vendu 100 € laisse 40 € de marge. Rapportés au coût, ces 40 € font 66,67 % : c’est le taux de marge. Rapportés au prix, ils font 40 % : c’est le taux de marque. Même billet de 40 €, deux pourcentages, parce que la base change.
La confusion se double en anglais. Le markup se calcule sur le coût, comme le taux de marge ; la margin se calcule sur le prix, comme le taux de marque. Un devis ou un tableau venu d’un partenaire étranger parle souvent de la seconde.
Pour piloter la publicité, je recommande de partir du taux de marque : c’est lui qui dit ce qu’il reste sur chaque euro vendu. À 40 %, chaque euro dépensé en publicité doit rapporter au moins 2,50 € de chiffre d’affaires : c’est le ROAS minimum, calculé sur la seule marge brute. Tes autres frais le font monter.
Avec une entreprise B2B que j’accompagne, le calcul de rentabilité des campagnes a commencé par ce chiffre : la marge gardée sur chaque projet, qu’elle suivait déjà dans un tableau. C’est sur elle que reposent tous les calculs suivants.
Ce qui rend le calcul fiable
- Tout en hors taxes. La TVA revient à l’État : l’inclure gonfle ton prix et fausse les deux pourcentages.
- Un coût de revient complet. Achat, fabrication, transport jusqu’à toi : tout ce qu’il faut pour vendre ce produit. Les frais de l’entreprise qui ne dépendent pas d’une vente se lisent dans le calcul du compte de résultat.
- La marge sur toute la relation client. Un client qui revient laisse sa marge plusieurs fois : le calcul de la valeur vie client la donne, et le calcul de la valeur d’un lead dit ce que vaut chaque demande.
Questions fréquentes
Comment calculer une marge en pourcentage ?
Divise ta marge par ton prix de vente hors taxes pour obtenir le taux de marque, ou par ton coût pour obtenir le taux de marge. 40 € de marge sur une vente à 100 € font 40 % de taux de marque.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge compare la marge au coût, le taux de marque la compare au prix de vente. Pour une même vente, le premier est toujours le plus élevé des deux.
Comment calculer un prix de vente à partir d’une marge ?
Divise ton coût par (1 − taux de marque visé). Pour 40 % de taux de marque sur un coût de 60 €, le prix de vente est de 100 € HT.
Comment calculer la marge nette ?
La marge nette retire aussi les charges de l’entreprise, les amortissements et l’impôt. Le calcul du compte de résultat la déroule étape par étape.
Ta marge te dit ce que ta publicité peut coûter
Je relie tes campagnes à ta marge réelle, pour que chaque euro dépensé en publicité en rapporte davantage.
Piloter Ma Pub Par La Marge
Partenaire de croissance
Positionnement, acquisition, innovation : on construit ensemble un système de croissance durable.
Théo MaupiléFreelance Paid Media
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