Herramienta gratuita
Calculadora de margen
Tu coste, tu precio de venta, y obtienes tu beneficio, tu margen sobre la venta, tu margen sobre el coste y tu coeficiente. Buscas un margen concreto? Indica el margen sobre la venta que quieres: la herramienta te da el precio de venta que lo cumple.
El beneficio es lo que te queda de una venta, sin impuestos: precio de venta menos coste. Sobre el coste, da el margen sobre el coste; sobre el precio de venta, el margen sobre la venta. Es el mismo importe, visto desde dos pisos.
Lo que contiene tu precio de venta
Cómo se calcula tu margen
Beneficio = Precio de venta − Coste Margen sobre el coste = Beneficio ÷ Coste Margen sobre la venta = Beneficio ÷ Precio de venta Coeficiente = Precio de venta ÷ Coste ROAS mínimo = 1 ÷ Margen sobre la venta Precio de venta = Coste ÷ (1 − Margen objetivo)
Con las cifras de partida, un producto comprado a 60 € y vendido a 100 € deja 40 € de beneficio. Sobre el coste, son un 66,67 %; sobre el precio, un 40 %. Los mismos 40 €, dos porcentajes, porque cambia la base.
En inglés, el markup se calcula sobre el coste y el margin sobre el precio de venta. Un presupuesto o una hoja de cálculo de un socio extranjero suele hablar del segundo.
Para la publicidad, recomiendo partir del margen sobre la venta: es lo que queda de cada euro vendido. Con un 40 %, cada euro invertido en publicidad tiene que traer al menos 2,50 € de facturación: es tu ROAS mínimo, calculado solo sobre el margen bruto. Tus otros gastos lo hacen subir.
Con una empresa B2B a la que acompaño, medir si las campañas eran rentables empezó por esta cifra: el margen que guarda en cada proyecto, que ya seguía en una hoja de cálculo. Sobre ella descansan todos los cálculos siguientes.
Lo que hace fiable el cálculo
- Todo sin IVA. El IVA es para Hacienda: incluirlo infla tu precio y desvía los dos porcentajes.
- Un coste completo. Compra, fabricación, transporte hasta ti: todo lo que hace falta para vender el producto. Los gastos de la empresa que no dependen de una venta se ven en la calculadora de pérdidas y ganancias.
- El margen de toda la relación con el cliente. Un cliente que vuelve deja su margen varias veces: la calculadora del valor de vida del cliente te lo da, y la calculadora del valor de un lead dice cuánto vale cada solicitud.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula el margen de beneficio?
Divide tu beneficio entre tu precio de venta sin IVA para obtener el margen sobre la venta, o entre tu coste para el margen sobre el coste. 40 € de beneficio en una venta de 100 € son un 40 % de margen sobre la venta.
Qué diferencia hay entre margen y markup?
El markup compara el beneficio con el coste, el margen lo compara con el precio de venta. Para una misma venta, el markup es siempre el más alto de los dos.
Cómo calcular el precio de venta a partir de un margen?
Divide tu coste entre (1 − margen objetivo). Para un 40 % de margen sobre un coste de 60 €, el precio de venta es de 100 € sin IVA.
Cómo se calcula el margen neto?
El margen neto resta también los gastos de la empresa, las amortizaciones y los impuestos. La calculadora de pérdidas y ganancias lo recorre paso a paso.
Tu margen dice cuánto puede costar tu publicidad
Conecto tus campañas con tu margen real, para que cada euro invertido en publicidad traiga más.
Invertir Según Mi Margen
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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