Google Ads ya puede leer una tabla de BigQuery y asociarla a una acción de conversión que ya tienes. No hay que crear nada nuevo ni rehacer una campaña: la misma acción de conversión, con una fuente de datos más. Está en beta. La pregunta útil no es si te interesa, sino si tus conversiones son del tipo adecuado para poder usarla.
Lo que Google ha abierto, en dos tiempos
Dos anuncios este año, que describen el mismo mecanismo en dos etapas.
- Febrero de 2026: aparece una sección dentro del detalle de una acción de conversión, titulada "Get deeper insights about your customers' behavior to improve measurement". Conecta una base externa a la etiqueta de Google y menciona BigQuery y MySQL.
- Junio de 2026: lo mismo pasa por Data Manager y su API, con el nombre de dato de conversión complementario. Complementa la etiqueta, no la sustituye.
- Lo que no cambia: tu acción de conversión sigue siendo la tuya. No creas una nueva, le añades una fuente.
El centro de ayuda de Data Manager ya describe el proceso: eliges un proyecto, un conjunto de datos y una tabla, asignas los campos, y la importación recoge los últimos catorce días en cada ejecución.
Esa página dice además dos cosas que el anuncio omite, y que suelen decidir el calendario. Necesitas acceso de propietario en GCP sobre el conjunto de datos que contiene la tabla, además de acceso de administrador en Google Ads, para establecer la conexión inicial. Y las vistas de BigQuery deben estar totalmente autorizadas, sin tablas externas en su origen. En una empresa donde el dato pertenece al equipo técnico, esa autorización rara vez es un trámite.
Qué cambia frente a la importación de conversiones offline
Hasta ahora, llevar una venta del CRM a Google Ads significaba fabricar un archivo. Una exportación, una hoja compartida, un conector, a veces un script que corre de noche y que ya nadie mira. Aquí, Google va a buscar el dato donde ya vive.
Es la diferencia entre llevar cubos y poner una tubería. El cubo funciona perfectamente mientras alguien lo lleve. El día que esa persona se va de vacaciones, nada te avisa: solo notas que la cuenta recibe menos.
La ganancia no es la precisión del dato. Una fila leída en una tabla vale exactamente lo mismo que la fila del archivo que sustituye. Lo que cambia es el número de piezas que pueden romperse en silencio.
Las dos exclusiones que deciden por ti
Aquí es donde la beta se cierra para buena parte de las cuentas. Dos condiciones, publicadas en junio, que no se negocian: la acción de conversión debe venir de la etiqueta de Google o de Google Tag Manager, y las conversiones importadas desde Google Analytics quedan excluidas, igual que las acciones basadas en URL.
Una cuenta que lo mide todo desde GA4 no tiene acceso a la funcionalidad en sus conversiones principales, aunque ya tenga todos sus datos en BigQuery. Resulta contraintuitivo, porque GA4 exporta a BigQuery de forma nativa. Aun así es lo que dicen las condiciones actuales, y nada indica que sean definitivas.
Cada envío debe llevar también un identificador de transacción, la fecha y la hora de la conversión, y al menos un identificador de atribución.
Qué pasa en cuentas reales
He revisado las acciones de conversión de las catorce cuentas que gestiono: 1.389 en total, de las cuales 335 activas.
163 vienen de la etiqueta o de GTM, algo menos de una acción activa de cada dos. Trece cuentas de catorce tienen al menos una, así que casi todo el mundo tiene una puerta de entrada en alguna parte. La decimocuarta funciona por completo con descargas de una aplicación Android: ninguna conversión web, así que ninguna beta de medición web le afectará.
La cifra que de verdad importa está en otro sitio. Seis cuentas de catorce ya tienen una importación de conversiones offline en marcha, con el archivo y la cadena que eso implica. Son exactamente aquellas a las que esta beta les sirve hoy, y son minoría. Para las demás, conectar BigQuery resuelve un problema que todavía no tienen.
Cómo saber dónde estás
Abre tus acciones de conversión y mira de dónde viene cada línea. Tres casos.
- Etiqueta o GTM, con una importación de ventas ya en marcha. Eres el destinatario de esta beta. Pide el acceso a tu contacto de Google.
- Etiqueta o GTM, pero sin nada que vuelva del CRM. Tu trabajo no es la conexión, es decidir qué etapa posterior merece devolverse. Lo desarrollé a propósito del journey-aware bidding, y el requisito previo es el mismo.
- Todo viene de GA4. La beta todavía no te afecta. Sobre todo reabre la vieja pregunta de si tu conversión principal debe seguir en Analytics.
Por dónde empezar
El orden es contraintuitivo, como suele pasar en medición. La funcionalidad está al final de la cadena, el trabajo está al principio, en el tipo de conversión que recibe tu cuenta.
Si tus acciones de conversión están limpias y tu CRM ya sabe decir en qué se convierte un lead, conectar la tabla es un trámite. Si no, es un proyecto de tracking y Google Tag Manager, y se cuenta en semanas, no en una tarde.
El primer reflejo sigue siendo mirar qué cuentan de verdad tus conversiones, línea a línea. Es exactamente el tipo de decisión que tomo en una auditoría de cuenta antes de tocar nada en una cuenta de Google Ads.
