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Calcular El Margen De Contribución
El margen de contribución es lo que queda de tus ventas una vez pagado todo lo que crece con ellas. Es el que paga tus costes fijos, y su porcentaje da tu punto de equilibrio.
El margen de contribución es la facturación sin IVA menos los costes variables. Su porcentaje se calcula dividiéndolo entre la facturación sin IVA y multiplicando por 100. El punto de equilibrio es la facturación que cubre los costes fijos: los costes fijos divididos entre ese porcentaje.
Tu Margen Está Calculado. Y Tu Publicidad?
El porcentaje de margen fija lo que puede costar una venta en publicidad. Tus objetivos de puja se ajustan a él, no a una media del sector.
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Cómo se calcula el margen de contribución
Margen de contribución = Facturación sin IVA − Costes variables Porcentaje = Margen ÷ Facturación sin IVA × 100 Punto de equilibrio = Costes fijos ÷ Porcentaje
500.000 € de facturación y 300.000 € de costes variables dejan 200.000 €, es decir un 40 %. Con 120.000 € de costes fijos, el punto de equilibrio es de 300.000 € y el resultado de 80.000 €.
El porcentaje también sirve para tu publicidad. Con un margen de contribución del 40 %, cada euro de publicidad debe traer al menos 2,50 € de ventas para pagarse, porque 1 ÷ 0,40 = 2,5: es el ROAS mínimo antes incluso de cubrir los costes fijos.
La calculadora del punto de equilibrio razona en unidades vendidas; esta razona en facturación, lo que conviene cuando vendes muchos productos a precios distintos.
Lo que el cálculo te permite decidir
- La facturación que alcanzar para cubrir tus costes fijos, mes a mes.
- Lo que puede costar tu publicidad: el porcentaje de margen fija el ROAS por debajo del cual una venta cuesta más de lo que deja.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula el margen de contribución?
Resta tus costes variables de tu facturación sin IVA. Para 500.000 € de ventas y 300.000 € de costes variables: 500.000 − 300.000 = 200.000 €.
Cómo se calcula el porcentaje de margen de contribución?
Divide el margen de contribución entre la facturación sin IVA y multiplica por 100. 200.000 ÷ 500.000 × 100 = 40 %.
Qué relación tiene con el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es la facturación cuyo margen de contribución cubre exactamente los costes fijos: costes fijos ÷ porcentaje. 120.000 ÷ 0,40 = 300.000 € de facturación.
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