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Calculadora de MER (ROAS blended)
El MER compara tu facturación total con tu inversión publicitaria total. Es el único indicador de adquisición que la atribución no puede falsear.
El MER (marketing efficiency ratio), también llamado ROAS blended, es la relación entre la facturación total de la empresa y la inversión publicitaria total, sumando todos los canales. A diferencia del ROAS por plataforma, no depende de ninguna ventana de atribución ni de ningún píxel.
El peso de la publicidad en tu facturación
Cómo se calcula el MER
MER = Facturación total ÷ Inversión publicitaria total
120.000 € de facturación con 20.000 € de publicidad dan un MER de 6,0: cada euro de medios acompaña 6 € de facturación. Visto al revés, la publicidad representa el 16,67 % de la facturación.
Por qué cuenta cada vez más: la suma de los ROAS que declaran las plataformas casi siempre supera la facturación real, porque dos plataformas reclaman la misma venta. El MER no puede mentir así, porque su numerador viene de la contabilidad y no de un píxel.
⚠️ Su defecto es el reflejo de su virtud: no dice qué canal funciona. Sirve para decidir el nivel global de inversión, no su reparto. Las dos lecturas se complementan, ninguna sustituye a la otra.
Cómo leerlo
- En tendencia, nunca en absoluto. Un MER de 6 solo es bueno o malo comparado con el tuyo del mes pasado, con la misma estructura de costes.
- Frente a tu margen. Un MER de 6 con un 30 % de margen deja un 20 % de la facturación después de medios; el mismo MER con un 15 % de margen ya no cubre nada. El umbral se calcula en la calculadora de ROAS de equilibrio.
- Cuando subes el presupuesto. Es el mejor detector de saturación: si la inversión sube y el MER baja, los euros adicionales compran una audiencia menos rentable.
Preguntas frecuentes
Qué diferencia hay entre el MER y el ROAS?
El ROAS es atribuido: compara la facturación que reclama una plataforma con la inversión de esa plataforma. El MER compara la facturación TOTAL con la inversión TOTAL, sin atribución. Por eso el MER siempre es más bajo y más fiable.
Qué es un buen MER?
No hay un valor universal: depende del margen, de la parte de clientes recurrentes y de la madurez de la marca. Una empresa con mucha recompra muestra un MER alto sin que la publicidad tenga mucho que ver.
Hay que abandonar el ROAS por plataforma?
No. El ROAS sigue siendo la herramienta que arbitra entre dos campañas dentro de una plataforma. El MER arbitra el nivel total de inversión. Usar uno para la función del otro es lo que produce decisiones equivocadas.
Tu MER baja mientras tus ROAS suben?
Es la señal clásica de una doble atribución entre plataformas, o de un presupuesto que ha pasado el punto de saturación de su audiencia.
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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