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Calculadora de tasa de conversión
La tasa de conversión dice qué parte de tu tráfico pasa a la acción. Introduce tus visitas y tus conversiones, y mira cuánto tráfico necesitas para alcanzar tu objetivo.
La tasa de conversión es la parte de visitantes que realiza la acción buscada. Se calcula dividiendo las conversiones entre las visitas y multiplicando por 100. Depende tanto de la calidad del tráfico que compras como de la página que lo recibe.
Tu tasa de conversión, en visitas
Cómo se calcula la tasa de conversión
Tasa de conversión = (Conversiones ÷ Visitas) × 100
240 conversiones sobre 12.000 visitas dan un 2 %. Para llegar a 400 conversiones a la misma tasa hacen falta 20.000 visitas, un 67 % más de tráfico.
Ese segundo cálculo es lo que hace útil al indicador. Enseña que hay dos caminos hacia el mismo objetivo: comprar más tráfico o convertir mejor el que ya tienes. El segundo no cuesta nada en medios y se acumula con el primero, por eso casi siempre es el punto de partida.
⚠️ Una tasa baja no siempre acusa a la página. Una segmentación demasiado amplia, una promesa del anuncio que la página no cumple o un formulario que pide demasiado pronto producen la misma cifra, y no se arreglan en el mismo sitio.
Lo que falsea el cálculo
- El denominador. Sesiones, usuarios y visitantes únicos no dan la misma tasa. Elige uno y mantenlo, o las comparaciones en el tiempo no significan nada.
- La mezcla de canales. Una tasa global mezcla una audiencia de marca que convierte mucho con una audiencia fría que convierte poco. Segmentar por canal cambia a menudo la conclusión.
- Las conversiones dobles. Un formulario que cuenta a la vez el clic y el envío infla la tasa sin que llegue ni un lead más.
Preguntas frecuentes
Cómo se calcula la tasa de conversión?
Divide las conversiones entre las visitas y multiplica por 100. Para 240 conversiones sobre 12.000 visitas: (240 ÷ 12.000) × 100 = 2 %.
Qué es una buena tasa de conversión?
Depende del sector, del precio y de la naturaleza de la conversión: un presupuesto gratuito y una compra de 800 € no se comparan. La referencia útil es tu propia tasa en la misma página y el mismo canal, periodo tras periodo.
Hay que buscar más tráfico o mejor tasa?
La tasa primero, porque multiplica todo lo demás. Ganar medio punto sobre 12.000 visitas rinde lo mismo que 3.000 visitas adicionales a la tasa actual, sin gastar un euro en medios.
Tasa de conversión y tasa de transformación son lo mismo?
Sí, los dos términos designan la misma relación. «Tasa de transformación» es más habitual en comercio y ventas, «tasa de conversión» en web y publicidad.
Tu tasa no se mueve a pesar del tráfico?
El tráfico y la página se diagnostican juntos: un anuncio que promete algo que la página no cumple se ve en los dos, nunca en uno solo.
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