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Coste de la publicidad en Meta Ads
Meta se paga por impresión, pero tú compras clientes. La herramienta recorre toda la cadena: presupuesto, impresiones, clics, conversiones y coste por conversión.
La publicidad en Facebook e Instagram funciona por subastas y se factura principalmente por CPM, el coste por 1.000 impresiones. No hay precio fijo ni presupuesto mínimo impuesto: el coste depende de la audiencia, del emplazamiento y de la competencia. Lo que decide la rentabilidad es el coste por conversión al final de la cadena.
Tu presupuesto, paso a paso
La cadena completa
Impresiones = (Presupuesto ÷ CPM) × 1.000 Clics = Impresiones × CTR Conversiones = Clics × Tasa de conversión Coste por conversión = Presupuesto ÷ Conversiones
1.500 € con un CPM de 8,50 € compran 176.471 impresiones. Con un CTR del 1,4 % son 2.471 clics, y con una conversión del 2 %, 49 conversiones a 30,36 € cada una.
Recorrer los cuatro pasos enseña dónde duele una variación. Un CPM que pasa de 8,50 € a 12 € cuesta el 30 % de las impresiones y por tanto el 30 % de las conversiones, sin que haya cambiado ni un ajuste de campaña. El CPM de Meta es estacional: sube con fuerza en el cuarto trimestre, cuando todos los anunciantes pujan por las mismas audiencias.
⚠️ Las tres tasas también se degradan con la repetición. Una misma creatividad servida demasiado tiempo a la misma audiencia ve bajar su CTR y subir su CPM a la vez: los dos efectos se multiplican sobre el coste por conversión.
Tres cosas que saber antes de fijar un presupuesto en Meta
- Meta no impone ningún mínimo, pero el aprendizaje necesita volumen. Un conjunto de anuncios que produce muy pocas conversiones por semana se queda en fase de aprendizaje y entrega de forma inestable.
- El CPM no es un dato de entrada fijo. Depende de la audiencia elegida: cuanto más estrecha, más sube. Una segmentación cerrada no solo cuesta alcance, también cuesta por mil.
- El coste por conversión que mide Meta y el de tu contabilidad difieren, por la atribución y el modelado. Para eso sirve el MER cuando la diferencia empieza a molestar.
Preguntas frecuentes
Cuánto cuesta la publicidad en Facebook al mes?
No hay tarifa: fijas un presupuesto y Meta compra impresiones en subasta. La cifra a vigilar no es el presupuesto sino el coste por conversión que produce, y sale de cuatro valores: presupuesto, CPM, CTR y tasa de conversión.
Hay un presupuesto mínimo en Meta Ads?
Meta no impone ningún mínimo, pero la fase de aprendizaje de un conjunto de anuncios necesita suficientes conversiones semanales para estabilizarse. Por debajo, la entrega es irregular y los costes varían mucho de una semana a otra.
Por qué ha subido mi CPM sin cambiar nada?
El CPM refleja la competencia por tu audiencia, no tu configuración. Una temporada fuerte, un anunciante nuevo en el mismo segmento o una creatividad que se cansa y pierde interacción lo empujan hacia arriba sin que se haya movido ningún ajuste.
Tu coste por conversión en Meta se desvía?
Cuatro variables pueden causarlo y ninguna se corrige en el mismo sitio. Separarlas es lo primero que hay que hacer.
Estabilizar Mis Costes En Meta
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Théo MaupiléFreelance Paid Media
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