LinkedIn Ads es la plataforma publicitaria de LinkedIn: pagas para mostrar tus anuncios en el feed y en la mensajería de la red, a miembros que eliges por su puesto, su empresa y su nivel de responsabilidad. Todo se configura en Campaign Manager, la herramienta de anuncios de LinkedIn: el objetivo, la audiencia, el presupuesto, la puja y los anuncios. La plataforma funciona sobre todo en B2B, cuando tu cliente se define por su profesión más que por lo que escribe en un buscador.
Lo Que LinkedIn Ads Segmenta Y Las Demás Plataformas No
En Google Ads compras una búsqueda: alguien escribe una consulta y tu anuncio le responde. En Meta segmentas por intereses, comportamientos y audiencias parecidas a tus clientes. En LinkedIn compras un puesto dentro de una empresa.
La segmentación parte de los perfiles de los miembros y de las páginas de sus empresas. Puedes combinar:
- el cargo, la función laboral y el nivel de responsabilidad;
- las aptitudes que declaran los miembros;
- el nombre, el tamaño y el sector de la empresa;
- tus propias listas de empresas y de contactos, y los visitantes de tu web.
Medí lo que da desde mi cuenta publicitaria de LinkedIn el 31 de octubre de 2026. Francia cuenta con 44 millones de miembros. Añade la función Marketing y el nivel Director: quedan 70.000, menos de dos de cada mil. Quita el nivel y vuelves a 460.000; quita la función y pasas a 1,8 millones de directores de todas las funciones. LinkedIn redondea estas cifras: sirven para dimensionar una audiencia, nunca para contarla.
LinkedIn se parece a una feria profesional en la que eliges las acreditaciones de los visitantes que pasan delante de tu stand. No sabes qué buscan ese día, y sabes exactamente a quién le hablas.
Cómo Se Construye Una Campaña De LinkedIn Ads
La documentación de LinkedIn describe cuatro niveles, del más amplio al más preciso:
- la cuenta publicitaria, a la que das acceso a cada usuario con su rol;
- el grupo de campañas, que gestiona a la vez el estado y el presupuesto de campañas relacionadas;
- la campaña, donde se configuran el objetivo, la audiencia, el calendario, el presupuesto y la puja;
- los anuncios, con su imagen, su texto y su página de destino.
El objetivo se elige primero, porque decide qué formatos, pujas y optimizaciones están disponibles. LinkedIn propone siete: reconocimiento de marca, visitas al sitio web, interacción, reproducciones de vídeo, generación de leads, conversiones en el sitio web y solicitudes de empleo.
Los Formatos, Del Feed A La Mensajería
Cada formato vive en un lugar preciso de LinkedIn:
- en el feed, como una publicación patrocinada: la imagen, el carrusel, el vídeo, el documento y el evento;
- en la mensajería: los anuncios Message y Conversation, que llegan a la bandeja de entrada del miembro, con un botón hacia tu página;
- los formatos Text Ads, Spotlight y Follower, este último para ganar seguidores en tu página de LinkedIn;
- el formulario Lead Gen, rellenado con los datos del perfil, que se añade a un anuncio del feed o de la mensajería.
El formato sigue al objetivo: en la documentación de LinkedIn, los anuncios con formulario Lead Gen pertenecen al objetivo de generación de leads.
Cuánto Cuesta LinkedIn Ads
LinkedIn vende sus espacios en subasta: tú fijas un presupuesto y una puja, y cada impresión se juega entre los anunciantes que buscan al mismo miembro.
El presupuesto se fija por campaña, diario, total o ambos. Con ambos, en una campaña sin fecha de fin, LinkedIn puede gastar hasta el 150 % del presupuesto diario un día en que las subastas son favorables, sin superar nunca el presupuesto total (documentación de las campañas).
Para la puja, cuatro familias:
- la entrega máxima: LinkedIn puja solo para obtener el máximo de resultados con tu presupuesto, y cobra por impresión;
- el coste objetivo: fijas un coste medio por resultado, y LinkedIn se mantiene cerca;
- el límite de coste: fijas un coste máximo por resultado, y LinkedIn busca el máximo de resultados por debajo;
- la puja manual: fijas tú mismo el importe, por clic o por mil impresiones.
Para tener un orden de magnitud, pedí a LinkedIn su previsión el 31 de octubre de 2026, desde mi cuenta: toda Francia, 50 € al día, puja manual de 5 € por clic, objetivo visitas al sitio web, durante 30 días. Respuesta: entre 571 y 1.143 clics, con un gasto de 774 a 1.548 €. El 18 de octubre, la misma simulación daba entre 83 y 380 clics, tres veces menos en la parte alta de la horquilla!
Una previsión de LinkedIn sirve, por tanto, para dimensionar una prueba: se lee como una horquilla, y cambia de una semana a otra.
Medir Lo Que Pasa Después Del Clic
Sin medición, LinkedIn ve clics, nunca clientes. Cuatro fuentes de conversiones alimentan la plataforma:
- la Insight Tag, la etiqueta de LinkedIn instalada en tu web;
- la API de conversiones de LinkedIn, que envía las conversiones desde tu servidor;
- tu CRM conectado;
- la importación de archivos, para las ventas cerradas fuera de línea.
LinkedIn elimina los duplicados entre la Insight Tag y la API cuando el evento lleva el mismo identificador en ambos lados: conecto las dos juntas, con ese identificador, para conservar el máximo de señal.
Dos reglas de la documentación cuentan antes del lanzamiento. Una campaña optimizada para conversiones se activa una vez asociada una conversión. Y desde febrero de 2026, la API de LinkedIn ofrece para la generación de leads una optimización por leads cualificados, además de los leads.
Mi recomendación es juzgar LinkedIn Ads por el lead cualificado y por los contratos que siguen, conectando tu CRM a la plataforma. Un coste por clic no dice nada del puesto de quien hizo clic.
Antes De Lanzar: Cuatro Preguntas
Trabajo en LinkedIn Ads cuando el proyecto lo pide, casi siempre en B2B y como complemento de Google Ads. Antes de lanzar nada, hago cuatro preguntas:
- quién decide la compra;
- quién la influye;
- en qué empresas;
- cuánto vale un cliente.
Las respuestas dicen si LinkedIn Ads tiene su lugar ahora, o si otra palanca va antes. También dan la audiencia que medir: por debajo de los 50.000 miembros que LinkedIn recomienda para obtener resultados, conviene ampliar un criterio antes de tocar el presupuesto.
Los Errores Frecuentes
- Cruzar demasiados criterios desde el principio. Cada criterio añadido en intersección reduce la audiencia. LinkedIn fija el mínimo en 300 miembros para publicar, y una audiencia demasiado estrecha se publica poco y no aprende nada. Empieza amplio, lee los informes demográficos y luego acota.
- Un solo mensaje para todos. Una directora financiera y un responsable técnico no compran por las mismas razones: un mensaje por audiencia.
- Juzgar por el coste por clic. Un clic barato del puesto equivocado no aporta nada: conecta la plataforma a tu CRM.
- Lanzar sin medición conectada. Sin Insight Tag ni conversión configurada, la plataforma no ve nada de lo que pasa en tu web después del clic.
Por Dónde Empezar
- Escribe en una frase quién te compra: su puesto, el tamaño de su empresa, su sector.
- Mide el tamaño de esa audiencia en Campaign Manager antes de fijar el presupuesto.
- Instala la Insight Tag y una conversión antes del primer euro.
- Pide a LinkedIn su previsión para tu presupuesto, y léela como una horquilla.
La audiencia, luego el mensaje, luego la puja: es el orden en que construyo una campaña cuando acompaño a un anunciante como consultor de LinkedIn Ads.
