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Sector · Productos Sanitarios

Freelance Google Ads & Meta Ads Para Productos Sanitarios

Profesionales sanitarios que comparan material, pacientes que buscan un producto y una publicidad regulada por la normativa sanitaria: cada campaña parte del público al que se dirige y de lo que permiten las reglas, y sigue cada solicitud hasta el pedido.

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Los Productos Sanitarios En España, En Cifras

Lo que escriben en Google los profesionales y los pacientes que buscan un producto sanitario, mes a mes: el material médico, el equipamiento en casa y los aparatos de medición, cada uno con su calendario.

El Calendario De Las Búsquedas En Google

Índice 100 = el mes más buscado de cada curva. Búsquedas en España, en español, de octubre de 2025 a septiembre de 2026.

  • Material Médico
  • Equipamiento En Casa
  • Aparatos De Medición

Mes más buscado: material médico en octubre, equipamiento en casa en enero, aparatos de medición en enero. Material Médico: octubre multiplica por 2,1 las búsquedas de agosto.

Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads, volúmenes de búsqueda mensuales en España, en español, de octubre de 2025 a septiembre de 2026, consultados el 26 de octubre de 2026 desde la cuenta de Google Ads de Théo Maupilé. Búsquedas medidas, citadas tal como Google las cifra (a veces sin tilde): «material médico», «material sanitario», «equipamiento médico», «proveedor material médico», «material ortopédico», «alquiler material ortopédico», «cama articulada», «silla de ruedas electrica», «tensiómetro», «pulsioxímetro» y «medidor de glucosa». Método: cada curva suma sus búsquedas y toma el valor 100 en su mes más alto. Google redondea los volúmenes que devuelve: la curva muestra el ritmo de la demanda, no un volumen exacto.

Ver los datos del gráfico
MesMaterial MédicoEquipamiento En CasaAparatos De Medición
octubre de 202510010082
noviembre de 2025829088
diciembre de 2025728188
enero de 202682100100
febrero de 2026828984
marzo de 20268510082
abril de 20267410076
mayo de 2026699175
junio de 2026528163
julio de 2026488157
agosto de 2026478153
septiembre de 2026699267

El Precio De Un Clic Arriba En Google

Lo que los anunciantes han pagado por aparecer arriba en los resultados, en la búsqueda más escrita de cada curva, en España.

  • Material Médico «material médico»de 0,71 € a 3,40 €
  • Equipamiento En Casa «silla de ruedas electrica»de 0,15 € a 1,25 €
  • Aparatos De Medición «tensiómetro»de 0,08 € a 0,29 €

Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads, puja por la parte superior de la página, intervalo bajo e intervalo alto, en euros, en España, consultada el 26 de octubre de 2026 desde la cuenta de Google Ads de Théo Maupilé. Según Google, el intervalo va de la puja 20 a la puja 80 de cada 100: unas 6 pujas de cada 10 quedan entre los dos importes. Es un intervalo observado, no una tarifa: el precio de cada clic se decide en una subasta.

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Productos Sanitarios · España

Dónde Está Tu Audiencia?

Tu audiencia pasa de una app a otra en el mismo día: busca en Google, mira YouTube, descubre en Discover y Gmail, desliza Instagram y Facebook, pide consejo a ChatGPT. Toca una app para ver dónde la espera tu anuncio, y lo que miden las plataformas en tu sector.

  1. BuscaGoogle
  2. MiraYouTube
  3. DescubreDiscover · Gmail · Web
  4. DeslizaInstagram · Facebook
  5. Pide ConsejoChatGPT

Buscagoogle.com · app de Google

Google

Escribe lo que necesita con sus propias palabras. Es el momento en que la intención es más clara: tu anuncio responde a una pregunta que acaba de hacer.

880búsquedas al mes de «material médico», en España

Búsquedas al mes en tu sector, en España

«material médico»880
«material ortopédico»110
«tensiómetro»18.100

Fuente: Google Keyword Planner, búsquedas en España, en español, media mensual de octubre de 2025 a septiembre de 2026, estimada y redondeada por Google, consultada el 26 de octubre de 2026.

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Resultados de la Búsqueda de Google
  • Google Imágenes
  • Google Maps y la aplicación Maps

Fuente: Ayuda de Google Ads, dónde pueden mostrarse los anuncios de búsqueda, leída el 16 de octubre de 2026.

Aparecer En Google

Mirayoutube.com · app de YouTube

YouTube

Mira un vídeo que ha elegido. Tu anuncio se reproduce antes o durante ese vídeo, o aparece en sus sugerencias: tu marca se da a conocer antes de que la necesidad se formule.

6 sel formato bumper: un mensaje corto que tu audiencia ve entero

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Antes o durante un vídeo (in-stream)
  • Inicio, búsqueda y sugerencias (in-feed)
  • YouTube Shorts
  • Bumper de 6 segundos

Fuente: Ayuda de Google Ads, formatos de anuncios de vídeo, leída el 16 de octubre de 2026.

Hacerte Ver En YouTube

Descubreapp de Google · feed de Discover

Discover

Recorre el feed de artículos y vídeos que le propone la app de Google. Tu anuncio aparece como una tarjeta más: descubre tu oferta antes incluso de buscarla.

3 feedsuna sola campaña Demand Gen coloca tu anuncio en Discover, en Gmail y en los feeds de YouTube

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Feed de Discover
  • Bandeja de entrada de Gmail
  • Inicio de YouTube y «Qué ver a continuación»

Fuente: Ayuda de Google Ads, los tipos de campaña, leída el 16 de octubre de 2026.

Aparecer En Discover

Descubregmail.com · app de Gmail

GmailAbre Su Correo

Abre su bandeja de entrada. Tu anuncio aparece entre sus mensajes, con tu marca como remitente y tu oferta como asunto.

4tipos de campaña de Google Ads pueden colocar tu anuncio en Gmail: Display, Shopping, Demand Gen y Performance Max

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Bandeja de entrada de Gmail

Fuente: Ayuda de Google Ads, los tipos de campaña, leída el 16 de octubre de 2026.

Aparecer En Gmail

Descubremillones de webs y apps

Webs y appsLee Un Artículo

Lee un artículo o usa una app. Tu banner aparece junto al contenido: tu marca sigue presente, y quienes ya visitaron tu web te vuelven a ver.

Millonesde webs y apps donde una campaña de Display puede mostrar tu anuncio, además de YouTube

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Sitios web
  • Apps móviles
  • YouTube

Fuente: Ayuda de Google Ads, crear una campaña de Display, leída el 16 de octubre de 2026.

Seguir Visible En La Web

Deslizainstagram.com · app de Instagram

Instagram

Desliza su feed, sus stories y sus reels para desconectar. La imagen da el primer paso: aquí se descubre tu oferta, y quienes ya visitaron tu web te vuelven a encontrar.

24,0 a 28,2 millonespersonas de 18 años o más alcanzables en España en Instagram

Toda la audiencia del país, plataforma por plataforma

Instagram24,0 a 28,2 millones
Facebook19,0 a 22,4 millones

Fuente: Meta, estimación del tamaño de audiencia de la Marketing API, una plataforma cada vez (optimización de alcance), 18 años o más, España, consultada el 16 de octubre de 2026. Una estimación de Meta, que se lee como un orden de magnitud.

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Feed
  • Stories
  • Reels
  • Explorar
  • Resultados de búsqueda

Fuente: Meta, Marketing API, segmentación por ubicación, leída el 16 de octubre de 2026.

Ser Descubierto En Instagram

Deslizafacebook.com · app de Facebook

FacebookSe Pone Al Día

Se pone al día con sus amigos, sus grupos, su ciudad. Tu anuncio entra en ese feed, o en Marketplace cuando busca algo cerca de casa.

19,0 a 22,4 millonespersonas de 18 años o más alcanzables en España en Facebook

Toda la audiencia del país, plataforma por plataforma

Instagram24,0 a 28,2 millones
Facebook19,0 a 22,4 millones

Fuente: Meta, estimación del tamaño de audiencia de la Marketing API, una plataforma cada vez (optimización de alcance), 18 años o más, España, consultada el 16 de octubre de 2026. Una estimación de Meta, que se lee como un orden de magnitud.

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Feed
  • Stories
  • Marketplace
  • Feed de vídeo
  • Resultados de búsqueda

Fuente: Meta, Marketing API, segmentación por ubicación, leída el 16 de octubre de 2026.

Hacerte Ver En Facebook

Pide Consejochatgpt.com · app de ChatGPT

ChatGPT

Hace su pregunta y lee una respuesta completa. El anuncio aparece debajo de esa respuesta cuando el tema de la conversación encaja con lo que ofreces: la necesidad ya está detallada, con sus condiciones.

Elegibilidadla salud forma parte de las actividades que pueden no ser elegibles: es lo primero que miro.

Dónde Aparece Tu Anuncio

  • Debajo de la respuesta, en la conversación

Fuente: OpenAI, documentación de la plataforma, segmentación por contexto de conversación, Expansión y elegibilidad consultadas el 1 de septiembre de 2026, segmentación releída el 16 de octubre de 2026.

Estar Presente En ChatGPT
Théo Maupilé, freelance Paid Media

Marketing Medtech Con Google Ads & Meta Ads

Soy Théo, freelance de Paid Media, más de 100 clientes acompañados en Google Ads & Meta Ads. Para un fabricante o un distribuidor de productos sanitarios, construyo las campañas por gama y por público: los profesionales sanitarios por un lado, los pacientes por otro cuando tu producto puede anunciarse al público, cada uno con sus anuncios, su página y su medición. Trabajo de forma directa contigo, con una medición que llega hasta el pedido, revisada cada semana.

Los 3 Retos Del Paid Media Para Los Productos Sanitarios

Dos Públicos, Dos Marcos De Publicidad

En España, los mensajes publicitarios dirigidos al público en medios generales, Internet incluido, necesitan la autorización previa de la comunidad autónoma, y la publicidad al público excluye los productos financiados por el Sistema Nacional de Salud y los que aplican directamente los profesionales (artículo 38 del Real Decreto 1591/2009). Esa misma publicidad prohíbe mencionar a una autoridad sanitaria o la recomendación de científicos, profesionales sanitarios o personas famosas (artículo 38.8). Cada campaña parte así de su público, con un texto escrito para él.

La Salud, Una Categoría Sensible En Google

Google incluye entre sus categorías sensibles los productos que tratan o controlan una enfermedad crónica, productos sanitarios incluidos, con el ejemplo de los aparatos para la apnea del sueño. En estos anuncios, las audiencias predefinidas de Google siguen abiertas (segmentos de mercado, afinidad, ubicación) y las que creas tú, listas de clientes y segmentos de datos, se cierran. Por eso separo las campañas por gama, para que cada una conserve las audiencias que la regla le deja.

Una Venta Que Se Mide Hasta El Pedido

Una solicitud de demostración o de presupuesto vale por lo que llega a ser. La importación de conversiones sin conexión devuelve desde tu CRM lo que pasa con cada solicitud, y la ayuda de Google Ads recomienda buscar clientes potenciales cualificados o convertidos en lugar de volumen: la campaña aprende así qué solicitudes se convierten en pedidos.

Biotecnología Y Ciencias De La Vida: Laboratorios, Reactivos Y Servicios

Una biotecnológica o una empresa de ciencias de la vida vende a menudo a laboratorios e investigadores: la campaña les habla con su vocabulario técnico, gama por gama.

Investigadores Que Buscan Un Producto Preciso

En España, « material de laboratorio » se busca unas 6.600 veces al mes, con una puja para aparecer en la parte superior de la página de hasta 8,93 € (Planificador de Palabras Clave de Google, media de octubre de 2025 a septiembre de 2026). Cada gama recibe su campaña y su página, con sus referencias y sus fichas técnicas.

Los Servicios Para Laboratorios

Para una oferta de servicios (análisis, investigación por contrato, producción), la campaña se dirige a las búsquedas que nombran el servicio y mide la solicitud de presupuesto y después el contrato, importado desde tu CRM.

El Medicamento Con Receta Queda Fuera Del Gran Público

En España, solo un medicamento que no se financia con fondos públicos y está concebido para usarse sin diagnóstico, prescripción ni seguimiento médico puede ser objeto de publicidad destinada al público, salvo las campañas de vacunación aprobadas (artículo 80 del Real Decreto Legislativo 1/2015). En Francia, la publicidad al público de un medicamento sujeto a prescripción médica se castiga con un año de prisión y 150.000 € de multa (artículo L5422-5 del Código de salud pública). Las campañas de una biotecnológica se dirigen así a los profesionales.

Medición Hasta El Pedido

Solicitud de muestra, de presupuesto o de demostración, y después pedido: cada etapa vuelve de tu CRM a Google Ads, y la campaña aprende qué solicitudes vienen de los laboratorios que compran.

El Método, Aplicado A Tus Productos

  1. 1

    Auditoría De Tus Gamas

    Tus productos, su clase, sus públicos (profesionales, pacientes) y lo que la normativa permite anunciar a cada uno.

  2. 2

    Una Campaña Por Gama Y Por Público

    Cada gama con sus búsquedas, sus anuncios y su página, escritos para el público al que se dirige.

  3. 3

    Anuncios Revisados Antes De Publicarse

    Cada texto incluye las menciones obligatorias, pasa por tu equipo regulatorio y, si se dirige al público, por la autorización de la comunidad autónoma.

  4. 4

    Medición Hasta El Pedido

    Solicitud, demostración, presupuesto, pedido: cada etapa vuelve de tu CRM a Google Ads, revisada cada semana.

Empieza Por Tus Cifras (Herramientas Gratuitas)

Calculadora De CAC →

El coste real de un nuevo cliente, publicidad y tiempo comercial incluidos.

Calculadora De CPL →

Lo que te cuesta cada solicitud, antes y después de cualificarla.

Calcular Todas Mis Cifras

Preguntas Frecuentes Sobre Los Productos Sanitarios

Se Puede Hacer Publicidad De Un Producto Sanitario?

Sí, dentro de un marco preciso. En España, el artículo 38 del Real Decreto 1591/2009, que el Real Decreto 192/2023 mantiene vigente, somete a la autorización previa de la comunidad autónoma los mensajes dirigidos al público en medios generales e Internet, y exige que los textos indiquen la conformidad del producto con la legislación, sus contraindicaciones y sus posibles efectos secundarios (artículo 38.7). En Francia, la publicidad al público sigue el artículo R5213-1 del Código de salud pública y la dirigida a profesionales el artículo R5213-2. Mi recomendación es revisar con tu equipo regulatorio el régimen de cada producto antes de construir las campañas.

Cuánto Cuesta Un Clic Para Material Médico?

Según el Planificador de Palabras Clave de Google, en España « material médico » se busca unas 880 veces al mes, con una puja para aparecer en la parte superior de la página de 0,71 a 3,40 €, y « equipamiento médico » unas 260, de 1,03 a 3,65 € (media de octubre de 2025 a septiembre de 2026). Son horquillas estimadas por Google: el coste real depende de tu página y de la calidad de tus anuncios. Recomiendo partir de lo que vale un pedido para ti para fijar lo que puede costar un clic.

Mi Producto Está Financiado: Puedo Decirlo En Mis Anuncios?

En España, un producto financiado por el Sistema Nacional de Salud queda fuera de la publicidad al público, directa o indirecta (artículo 38.2 del Real Decreto 1591/2009): sus campañas se dirigen a los profesionales sanitarios, con soportes de carácter básicamente científico (artículo 38.3). En Francia, la publicidad al público omite el reembolso, y la dirigida a profesionales lo precisa (artículos R5213-1 y R5213-2). Por eso construyo las campañas de esos productos para los profesionales, en torno a sus características técnicas.

Qué Pasa Después De Tu Clic

  1. 1

    7 Preguntas

    Un formulario corto: tu web, tu presupuesto, tu objetivo. Dos minutos bastan.

  2. 2

    Una Llamada De 20 Min

    Me explicas lo que ya se ha hecho, tus objetivos y tus retos. Después vemos juntos cómo podemos colaborar.

  3. 3

    Tus Accesos Y Mi Onboarding

    Me das acceso a tus cuentas y te envío mi documento de onboarding para entrar en detalle en tu empresa, tu mercado y tu posicionamiento.

  4. 4

    La Creación De Tu Estrategia

    Empezamos a construir tu estrategia a partir de todo lo que me has transmitido.

  5. 5

    Nuestra Comunicación Del Día A Día

    Me adapto a las herramientas de tu equipo: Slack, Microsoft Teams, Gmail o Google Chat para la hoja de ruta y el seguimiento del proyecto. WhatsApp queda reservado para las solicitudes urgentes.

    • Slack
    • Microsoft Teams
    • Gmail
    • Google Chat
    • WhatsApp

Hablemos De Tus Productos

Me explicas lo que ya se ha hecho, tus objetivos y tus retos. Después vemos juntos cómo podemos colaborar.

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